Manager of Solutions Architecture, Applied AI (Industries)

À propos du poste :

En tant que responsable de l'architecture des solutions de l'équipe EMEA chez Anthropic, vous favoriserez l'adoption de l'IA de pointe en permettant le déploiement des produits d'Anthropic (Claude for Enterprise, Claude Code et API) auprès des entreprises technologiques et des organisations digital-first. Vous mettrez à profit vos compétences techniques et votre expérience en vente conseil pour mener une transformation positive de l'IA qui répond aux besoins de nos clients, à leurs exigences techniques, et offre un haut degré de fiabilité et de sécurité.

Vous serez responsable de la direction et du développement de l'équipe EMEA Applied AI Solutions Architecture. Vous établirez les processus et les meilleures pratiques pour les engagements techniques pré-vente de la région en fonction de vos années d'expérience, aiderez chaque membre de l'équipe à réussir, à atteindre une grande productivité et à progresser dans votre carrière, et représenterez Anthropic en tant que responsable technique dans certains de ses partenariats les plus importants.

En collaboration avec les équipes de vente, de produit et d'ingénierie, vous aiderez les partenaires technologiques des entreprises à intégrer des systèmes d'IA de pointe dans leurs produits et plateformes d'avant-garde. Vous mettrez à profit vos excellentes compétences en communication pour expliquer et démontrer de manière convaincante des solutions complexes à un public aussi bien technique que non technique. Vous jouerez un rôle essentiel dans l'identification des opportunités d'innovation et de différenciation de nos systèmes d'IA, tout en maintenant nos normes de sécurité de pointe.

Responsabilités :

• Gérer et encadrer une équipe d'architectes de solutions, en leur fournissant des conseils techniques et en assurant leur développement de carrière
• Fixer des objectifs et des évaluations pour votre équipe, afin de favoriser la croissance et le rendement
• Collaborer avec une poignée de clients professionnels nés à l'ère du numérique parmi les plus importants sur leurs stratégies globales d'adoption de l'IA, en mettant l'accent sur l'excellence technique avant-vente, notamment la définition du périmètre des cas d'utilisation, la mise en place d'un champion technique et l'exécution de preuves de concept
• Travailler en étroite collaboration avec les responsables GTM pour comprendre les besoins des clients et co-construire des stratégies GTM en faveur de l'adoption par les clients de l'entreprise nés à l'ère du numérique
• Maîtrisez les aspects techniques des engagements d'avant-vente, en veillant à ce que votre équipe propose des démonstrations convaincantes et valide le retour sur investissement des clients professionnels grâce aux produits Anthropic
• Favoriser la collaboration au sein d'équipes inter-fonctionnelles afin d'influencer et d'unifier les parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation et d'obtenir des résultats commerciaux
• Se rendre occasionnellement sur les sites des clients pour participer à des réunions de direction, des ateliers techniques et nouer des relations
• Établir une vision commune pour la création de solutions permettant une IA bénéfique et sûre dans les produits technologiques
• Diriger la vision, la stratégie et la mise en œuvre de solutions innovantes qui tirent parti des capacités de nos derniers modèles pour des cas d'utilisation à la pointe de la technologie
• Contribuer au leadership d’opinion à travers des présentations en conférence, des webinaires et la création de contenu technique
• Rester au courant des nouvelles tendances en matière d'intelligence artificielle et de machine learning et du paysage concurrentiel du secteur des technologies d'entreprise

Profil recherché :

• Plus de 7 ans d'expérience en tant qu'architecte de solutions, ingénieur commercial ou poste technique d'avant-vente similaire