Account Manager - Channel Partners

Bring more to life.

Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?

At Pall Corporation, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.

You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.

As a global leader in high-tech filtration, separation, and purification, Pall Corporation thrives on helping our customers solve their toughest challenges. Our products serve diverse, global customer needs across a wide range of applications to advance health, safety and environmentally responsible technologies. From airplane engines to hydraulic systems, scotch to smartphones, OLED screens to paper—everyday Pall is there, helping protect critical operating assets, improve product quality, minimize emissions and waste, and safeguard health. For the exponentially curious, Pall is a place where you can thrive and amplify your impact on the world. Find what drives you on a team with a more than 75-year history of discovery, determination, and innovation.

Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.

The Channel Partner Account Manager is responsible for leading all aspects of sales for accounts in assigned territory with channel partner and achieve sales targets. To develop new business in a structured manner based on a target list covering all our product lines.

This position is report to a manager of channel partner sales group is a part of the Energy+ division located in Shinjuku, Tokyo.

In this role, you will have the opportunity to:

• Set account strategy and lead cross-function teams including channel partner to achieve the goal of new business engagements, execute on account strategy and support the related collaborations
• Manage demand forecast, order and sales value by monthly, quarterly, and yearly basis
• Strengthen customer relationship at all levels
• Develop pricing strategy, and complete negotiation with customers
• Analyze customer product roadmap, market, and competitiveness for long-term business planning
• Analyze business status through SFDC and execute countermeasures for closing the gap  
• May perform other duties as assigned including special projects and other administrative tasks

The essential requirements of the job include:

• 7+ years of B2B sales experience
• Fluent in Japanese, daily conversation level in English

Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements:

• Ability to travel   -20%
• Must have a valid driver’s license with an acceptable driving record

It would be a plus if you also possess previous experience in:

• Experience in sales management through distributors
• Bachelor’s degree in science/chemistry or general chemical engineering, mechanical engineering
• Good knowledge of semiconductor, chemical and energy industry
• Fluent in English communication skills

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• 法人営業・シニアレベル【エナジープラス事業部】 （東京採用）

提案・課題解決型の営業としてスタートし、セールスマネージャーを目指す！

◎高性能な製品を開発・販売するメーカーならではの、課題解決型の営業スキルを活かし伸ばせる環境

◎次のステップとしてセールスマネージャー（ピープルマネジメント）を目指す方歓迎

◎英語は日常会話程度からのスタートでOK。セールスネージャーはスピーキング力必須ですが助走期間があるので安心

【ポジションの概要】

法人営業（Channel Partner Account Manager）として、ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルター製品のチャネルパートナー営業を担当します。　チャネルパートナーと協業して、新製品の開発段階からアプローチを開始し、受注後は定期会議を通じて、量産サポートを実施します。

【ご担当いただく業務】

• 担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、チャネルパートナーとの戦略的パートナーシップを構築
• 月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行
• クライアントとのよい関係性の構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大させる
• 価格戦略の策定、並び顧客との価格交渉
• ポールのテクニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供
• クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品の提供の機会を作る
• ポール内の各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応する戦略をリード
• SFDCを活用してビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート

【求めるスキル・知識・ご経験】

• B2B業界での有形商材の営業経験（7年以上） ※化学業界、エネルギー業界、不織布メーカー、製缶業界、油圧機器メーカー、半導体業界、フィルターが導入されている業界は確度高く検討可
• 代理店の営業管理経験があれば高く検討可
• 月に２~３日程度の国内宿泊出張に対応できる方
• 車の運転ができる方（出張時に最寄りの駅や空港から顧客先までの移動にレンタカーを使用する場合）

【語学力】

• 日本語 ： 流暢レベル以上
• 英語 　： 日常会話レベル　（ビジネス英語を勉強中の方歓迎）

【あれば尚可／歓迎するスキル・知識・ご経験】

• 大学・大学院で化学や機械工学などを専攻された方
• 流暢な英語でのコミュニケーションスキル

Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.

For more information, visit www.danaher.com.