Sr. Strategic Engagement Lead , Energy, Power and Utility

エネルギー業界は変革のさなかにあります。AWS/Amazonの様々なチームやパートナー企業と連携してエネルギー業界（電力、ガス、石油）のお客様ビジネスの成功を支援し、それを通じて”エネルギー”をキーワードとする社会課題解決を実現する存在になりませんか？

Key job responsibilities
- 電力、ガスや石油といった大手エネルギー企業への活動を通して、AWSの採用、継続的な利用拡大を促進します
- 業界への事業戦略策定、継続的な評価・更新を行い、チームを支援します
- お客様や関連団体のビジネスリーダーやエグゼクティブとのリレーション構築を行い、継続的なお客様エンゲージメントを行います
- お客様・業界のビジネスモデル、課題やチャレンジに対して、AWSのビジネスモデル、サービスを理解したうえでAWSの価値訴求、案件創出を行います
- お客様への直接のアプローチを主軸としながら、パートナー企業、AWS社内のグローバルを含む各種チームなど複数のステークホルダーと連携して案件創出やAWS利用促進を行います
- 担当顧客、領域により、国内外の出張が発生する場合があります。

A day in the life
本ポジションではエネルギー業界のお客様の業界チャレンジに対して、カルチャー変革、デジタル変革やクラウドジャーニーの推進の支援を行いながら、AWS利用の促進、ビジネス拡大をリードしていただきます。

業界共通の課題、取り組み事項も多く、チーム全体でのナレッジ共有などチーム内連携も重要となっており、チームとしてスケールできるように取り組んでいます。またパートナー企業のみならず、関連団体や省庁へのアプローチも行っており、ステークホルダーは多岐にわたります。クラウド利用がこれから進む領域も多く、お客様以上に我々自身もチャレンジが必要であり、日本初、業界初を実現すべくチームとして楽しみながら活動推進しています。

About the team
私たちのチームは多様なバックグラウンドを持ったメンバーで構成されています。業務を遂行する上ではソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービスなど様々な部署のメンバーと連携して活動を進めます。部門をまたがったOne Teamで常に情報・知見共有を行い、チームとして活動を推進しています。当年ビジネス目標への強いこだわりはもちろん、中長期でお客様・業界・社会にどのような価値を提供できるかを大切にしており、その結果としてビジネス成果が出るものと考えています。

これまでに培った知見を遺憾なく発揮することで、エネルギー業界のお客様の変革支援をリードしてみませんか？お客様の成功はエネルギーという社会インパクトも大きい物であり、他では得られない経験、達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、迅速にアクションを行い、チーム一丸となってエネルギー業界の未来を築いていきましょう。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Basic Qualifications

- ビジネス開発、エンタープライズ営業、または戦略的パートナーシップにおける10年以上の経験と、大型・複雑な案件を推進してきた実績
- 大きな受注額や収益成長につながる、測定可能な成果を生み出すGTM戦略の立案・実行能力
- 経営幹部（Cスイート）との対話・影響力の行使ができる、高いエグゼクティブプレゼンス
- 日本語はビジネスレベルから母国語レベル（読み・書き・会話）、英語は業務上必要な情報収集に支障のない読み書き能力（会話レベル以上歓迎）

Preferred Qualifications

- エネルギー業界のお客様の担当経験
- コンサルティング型・ソリューション提案型の営業アプローチにより、営業またはGTM目標を超過達成した経験
- 問題発生時の顧客対応や、プレッシャー下での業務遂行経験、またはプロジェクトの企画から納品までを協働でリードした経験
- 変化のスピードが速く、状況が目まぐるしく変わる環境での業務経験
- 組織内のあらゆる階層（技術・ビジネス・経営層）に対して、文書・口頭で効果的にコミュニケーションをとる能力
- 日本における、クラウド・AI/ML・エンタープライズテクノロジー分野での営業または事業開発経験

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.