Responsable de Comptes Grands Comptes | Senior Enterprise Account Executive, Équipe Industries Retail, Biens de Consommation Courante, Tourisme et Hôtellerie | Retail, Consumer Packaged Goods, Travel & Hospitality Industry Team

Aimeriez-vous faire partie de l'équipe de l'industrie du commerce de détail d'entreprise, des biens de consommation emballés, du voyage et de l'hôtellerie au Canada qui se concentre sur l'augmentation de l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes stratégiques auprès des entreprises Fortune 1000? Avez-vous le sens des affaires et les compétences techniques nécessaires pour aider à établir Amazon comme fournisseur clé de plateforme technologique?

En tant que Responsable Commercial Grands Comptes, vous aurez l'occasion passionnante de contribuer à la croissance et de façonner l'avenir d'une technologie émergente. Vos responsabilités comprendront la génération de revenus, l'adoption et la pénétration du marché dans les comptes d'entreprise. Le ou la candidat(e) idéal(e) possédera à la fois une expérience en vente et technique qui lui permettra de mener un engagement au niveau des cadres supérieurs ainsi qu'avec les développeurs de logiciels et les architectes TI. Il ou elle devrait également être une personne autonome prête à élaborer et à exécuter un plan de couverture de territoire et à atteindre systématiquement les objectifs de revenus trimestriels.
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Would you like to be part of the Enterprise Retail, Consumer Packaged Goods, Travel & Hospitality industry team in Canada that is focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic accounts with the Fortune 1000? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider?

As Sr. Enterprise Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in enterprise accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. They should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.

Key job responsibilities
• Générer des revenus et des parts de marché dans la région
• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus trimestriels
• Élaborer et exécuter un plan régional complet axé sur l'engagement des ventes et la mise en marché auprès des clients, incluant des approches centrées sur l'industrie
• Accélérer l'adoption par les clients
• Maintenir un pipeline de ventes robuste • Travailler avec des partenaires pour étendre la portée et stimuler l'adoption
• Gérer les négociations de contrats avec les clients
• Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés au niveau des cadres supérieurs (CxO / VP)
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• Drive revenue and market share within the geography
• Meet or exceed quarterly revenue targets
• Develop and execute a comprehensive regional plan centered around sales engagement and customer go-to-market including industry-centric approaches
• Accelerate customer adoption
• Maintain a robust sales pipeline
• Work with partners to extend reach & drive adoption
• Manage customer facing contract negotiations
• Develop long-term strategic relationships with key accounts at the CxO / VP level

About the team
AWS Global Sales favorise l’adoption du cloud AWS à l’échelle mondiale, permettant aux clients de toutes tailles d’innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe aide chaque client à croître en offrant un service personnalisé, une technologie inégalée et un accompagnement constant. Nous plongeons en profondeur pour comprendre les défis spécifiques de chaque client, puis concevons des solutions innovantes qui accélèrent leur succès. Cette approche centrée sur le client est ce qui a permis de bâtir le cloud le plus adopté au monde. Rejoignez-nous et aidez-nous à grandir.

Expériences diverses
AWS valorise les expériences diverses. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences préférées mentionnées dans la description de poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, ne suit pas un parcours traditionnel, ou inclut des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers du cloud computing et n’avons jamais cessé d’innover — c’est pourquoi des clients allant des startups les plus prometteuses aux entreprises du Global 500 font confiance à notre suite robuste de produits et services pour alimenter leur activité.

Culture d’équipe inclusive
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