Responsable de compte bilingue - Matador AI/Bilingual Account Executive - Matador AI

Nous sommes TRADER, un chef de file canadien des solutions numériques pour l’automobile. Nos marques phares — AutoTrader.ca, AutoSync, Dealertrack Canada et CMS — aident les Canadiens à acheter, vendre et financer des véhicules en toute confiance. En tant que membre du groupe AutoScout24, le plus grand marché automobile en ligne d’Europe, nous façonnons l’avenir du commerce automobile au Canada et au-delà. Pour en savoir plus, rendez-vous sur tradercorporation.com. Ce poste fera partie de l’équipe AutoSync. AutoSync soutient plus de 3 500 concessionnaires à l’échelle nationale, en fournissant des outils logiciels de pointe pour simplifier les opérations, renforcer le marketing et stimuler les ventes.

 

À propos du poste
Nous recherchons un(e) Account Executive Matador AI performant(e) pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires dans le secteur automobile. Ce poste consiste à vendre des solutions basées sur l'IA aux concessions et groupes de concessionnaires, afin de les aider à améliorer leurs performances commerciales, l'engagement client et l'efficacité opérationnelle.
Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, agirez en tant que conseiller de confiance pour les décideurs du secteur automobile et traduirez les capacités de l'IA en résultats commerciaux concrets.

 

Responsabilités clés

• Assumer et gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, découverte, démonstration, négociation et conclusion
• Vendre des solutions basées sur l'IA (par ex. IA conversationnelle, gestion des prospects, diffusion) aux clients du secteur automobile
• Établir des relations solides avec les directeurs de concession, directeurs généraux, directeurs des ventes et parties prenantes
• Identifier les points de douleur des clients et positionner des solutions IA qui génèrent un retour sur investissement mesurable
• Développer et maintenir un pipeline sain grâce à la prospection sortante et aux leads entrants
• Présenter des démonstrations de produits convaincantes et des propositions basées sur la valeur
• Prévoir avec précision et atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs de chiffre d'affaires
• Se tenir informé des tendances de l'industrie automobile et des technologies IA émergentes

Qualifications requises

• Expérience de 1 an ou plus en ventes B2B, de préférence dans l'automobile, le SaaS ou l'IA
• Historique prouvé de réalisation ou de dépassement des quotas
• Expérience de vente aux concessions automobiles, groupes de concessionnaires ou prestataires de services automobiles
• Solides compétences en vente consultative et en négociation
• Capacité à expliquer des concepts complexes d'IA de manière simple et orientée business
• Maîtrise des CRM (Salesforce, HubSpot ou similaire)

Qualifications préférées

• Expérience dans la vente de plateformes d'IA, d'automatisation, de CRM ou basées sur les données
• Connaissance de l'industrie automobile (vente au détail automobile, équipementiers, places de marché, technologies de mobilité)
• Expérience avec des comptes automobiles du marché intermédiaire ou des grandes entreprises

À quoi ressemble le succès

• Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente mensuels et trimestriels
• Établir des relations à long terme avec les clients du secteur automobile
• Aider les clients à tirer une réelle valeur commerciale des solutions d'IA
• Devenir un expert de confiance en IA pour les ventes et les opérations dans le secteur automobile

Pourquoi nous rejoindre

• Travaillez avec une technologie IA de pointe sur un marché automobile en forte croissance
• Salaire de base compétitif + commission illimitée
• Opportunités de développement de carrière dans une organisation IA en expansion
• Culture de vente collaborative et axée sur la performance

 

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