Sales & Consultant, Telco Solutions Japan GTM

Sales & Consultant, Telco Solutions Japan GTM

  

This role has been designed as ‘’Onsite’ with an expectation that you will primarily work from an HPE office.

Job Description:

   

【組織概要】

私たちの組織、Telco Solutionsは、固定/モバイル通信サービス、インターネット接続サービス、IoT、インターネットVPNなど、通信事業者がエンタープライズユーザ向け、コンシューマ向けに提供する様々なネットワークサービスの構築、運用を支援するための製品、ソリューションを提供し、それを基軸としたシステムの構築、運用、保守、コンサルティングを行うサービスを合わせて提供しています。 
Telco Solutionsが提供する製品、ソリューションは、主にお客様のNW運用を支援するOperation Support Systemおよび、Mobile Core NetworkにおけるSubscriber Data Managementです。

いずれの領域においても、世界的なマーケットにおいて30年以上の経験と実績を持っており、世界中の数多くのお客様にごただき、高い評価をいただいています。

【業務内容】

Telco Solutionsでの営業のミッションは、国内のTier-1(大手)およびTier2(中堅)のお客様とリレーションを構築し、Telco Solutionsが提供する製品、ソリューションをベースとして、お客様課題を解決し、ビジネスを支援するシステムの構築、運用支援し、長期的なビジネス関係を構築することです。
案件の発掘および獲得に向けては、Telco Solutions内の他部門メンバーと協調しながら営業活動をしていただきます。
また、Telco SolutionsはGlobalに直結した組織であるため、製品、ソリューションの知見、他海外顧客におけるナレッジ等、Globalチームと連携しながら、業務を推進して頂きます。

【本職務の魅力】
通信業界における深い洞察・知見が身に付きます。
グローバルメンバーと非常に近い関係でビジネスを実施するため、英語を用いた業務経験を積むことが可能です。

また、顧客経営課題に密接な領域での活動となるため、上流工程での案件創生・発掘の機会が多く、顧客経営層との関係構築経験を得ることが可能です。

 【必須となる経験、スキル・知識等】

以下の要件を満たすこと。

· IT業界における法人向けソリューション営業経験5年以上

· 自らゴールとプラン設定ができ、積極的に行動できる方

· 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方

· フットワーク軽く、スピード感をもって活動ができる方

· 顧客や社内他部門に対する提案等のコミュニケーション能力がある方

【あると望ましい知識、経験】

以下のいずれかの要件があることが望ましい。

· 通信業界顧客に対しての法人営業経験

· セールスフォースによるパイプラインマネジメントの基礎知識
· 海外メンバーとコミュニケーションをとるための英語力

· IT全般の知識

#japanexperienced

#LI-Hybrid

Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

Job:

Sales

Job Level:

Expert

    

    

Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

   

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.

   

No Fees Notice & Recruitment Fraud Disclaimer

 

It has come to HPE’s attention that there has been an increase in recruitment fraud whereby scammer impersonate HPE or HPE-authorized recruiting agencies and offer fake employment opportunities to candidates.  These scammers often seek to obtain personal information or money from candidates.

 

Please note that Hewlett Packard Enterprise (HPE), its direct and indirect subsidiaries and affiliated companies, and its authorized recruitment agencies/vendors will never charge any candidate a registration fee, hiring fee, or any other fee in connection with its recruitment and hiring process.  The credentials of any hiring agency that claims to be working with HPE for recruitment of talent should be verified by candidates and candidates shall be solely responsible to conduct such verification. Any candidate/individual who relies on the erroneous representations made by fraudulent employment agencies does so at their own risk, and HPE disclaims liability for any damages or claims that may result from any such communication.