Senior Account Executive（多様な広告主のマーケティング成果を最大化するシニア広告営業）, Global Growth Sales, Amazon Ads

Amazon Adsは、顧客が購入したいものを見つけて発見できるようにすることを目的として、豊富なデジタル広告ソリューションを提供しています。私たちは、Amazon自社サイト、Amazon以外のサイト、PC、モバイル、タブレットなどを閲覧しているAmazonユーザーに広告主がリーチする手助けをしています。
我々のチーム(Amazon Ads)は急速に拡大し世界に通じる広告ビジネスを、常に顧客を中心にフォーカスし提供しています。
多様な広告主のマーケティング成果を最大化するシニア広告営業として、顧客ニーズや販売戦略が明確でない複雑な状況下で、独自に長期的なソリューションを設計・実行していただきます。ミッドマーケットの既存広告主から新規広告主様のSponsored Products（検索連動型広告）、Sponsored Brads（ブランディング広告）、Sponsored Display（ディスプレイ広告）、DSP（プログラマティック広告）、プライムビデオ広告を含むフルファネルソリューションを活用し、広告主様のビジネス全体の成長を支援しますグローバルのチームメイトとの協業や商品チーム、小売りチームとの協業や戦略的プロジェクトのリーダーとして、成長している組織の中であなたのキャリアを発揮できるチャンスがあります。



Key job responsibilities
主な業務責任、役割:
・シニア広告営業として、一定数以上の広告主に対し、迅速さと効率性をもって、優れた広告提案およびカスタマーサービスを提供します。
・既存の広告主からの広告収益を成長させます。
・数字ゴール（担当広告主の広告収益）に責任を持ち、達成するための予測と優先順位付けを行います。
• 複雑な顧客関係やイニシアチブを、マネージャーのサポートなしで独立して管理し、顧客ニーズや販売戦略が未定義の状況下で長期的なソリューションを設計・実行します。
• 特定業界や広告ソリューションにおける深い専門知識を活用し、戦略的パートナーとして、カテゴリーレベルのインサイトを提供します。
• データドリブンなインサイトと業界知識を活用し、広告主のビジネス全体の成長を支援する構造化された長期計画を策定・実行します。
• 検索連動型広告(SP)、ブランディング広告(SB)、ディスプレイ広告(SD)、DSP、プライムビデオ広告を含むフルファネルソリューションの最適な組み合わせを提案します。
• 既存イニシアチブへの貢献またはリード、新しい戦略的イニシアチブの必要性を特定しリードします。
• ベストプラクティスを開発し、組織全体への共有を推進し、プロセスの改善、効率化、簡素化を主導します。

【当ポジションならではの面白み】
Amazon Adsは「コンテンツ × メディア × コマース × シグナル」を統合できる唯一の広告プラットフォームです。当ポジションが所属するGGS（Global Growth Sales）はミッドマーケットにフォーカスした広告営業チーム様々な業界を横断的に担当することが可能です。Amazon Adsが提供するプロダクト活用へ関心が高まる中、広告主様の事業方針に寄り添いながら、その成長を間近で支援できることが、このポジションの大きな魅力です。




About the team
GGSはグローバルな組織で、担当するのは成長過程にあるミッドマーケットの広告主です。Amazon Adsでの取引が一定額以上ある広告主様から、広告の活用余地が大きい広告主様等、取引額や関係性も異なる中、商談や電話、メールやウェビナーなど適切な手段を用いて、営業活動を行っているのが特徴です。次々と行われる新規機能の追加や改善などをスピード感を持ってキャッチアップし、広告主の課題に合った使い方や組み合わせの提案、およびパフォーマンスデータに基づいたコンサルティングや最適化のためのサポートを行っているチームです。
・Department：Global Growth Sales (JP/EN)
・Job：Sales&Account Manager (JP/EN)
・Internal Collaboration to Maximize Individual Strengths (JP/EN)

Basic Qualifications

- 4年制大学での学士号または同等の経験
- 7年以上のデジタル広告営業または関連分野での実務経験
- 複雑な顧客関係を独立して管理し、長期的な戦略を設計・実行した実績
- データ作成や解釈、データを活用したビジネスの経験
- 優れたコミュニケーションスキルと交渉スキル、ソリューション営業の経験
- ネイティブレベルの日本語力
- ビジネスレベルの英語力

Preferred Qualifications

- 広告主、媒体社、広告代理店、コンサルティング会社での実務経験
- 特定業界や広告ソリューションにおける深い専門知識
- クロスファンクショナルチームとの協業経験
- チーム、プロジェクトをリードした経験とスキル
- シニアリーダーへの効果的なプレゼンテーションと戦略文書作成能力
- 戦略的イニシアチブのリード経験
- ベストプラクティスの開発と組織全体への共有経験
- メンタリングおよび人材育成の経験

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.