À propos du poste

En tant que responsable de compte d'entreprise chez Anthropic, vous favoriserez l'adoption d'une IA sûre et frontalière en concluant des accords stratégiques avec des entreprises de premier plan, débloquant ainsi de nouvelles chaînes de valeur dans l'ensemble de leurs activités. Vous mettrez à profit votre expertise en vente consultative pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires, tout en devenant un partenaire de confiance pour les clients. Vous les accompagnerez dans l'intégration et le déploiement de l'IA, en explorant tout son potentiel. En collaboration avec les équipes GTM, Produit et Marketing, vous affinerez continuellement notre proposition de valeur, notre méthodologie de vente et notre positionnement sur le marché afin de garantir une valeur différenciée à travers l'écosystème.

 

Le candidat idéal est passionné par le développement de nouveaux segments de marché, par l'identification

des opportunités à fort potentiel et mettre en œuvre des stratégies pour les saisir. En favorisant le déploiement des produits émergents d'Anthropic, vous aiderez les entreprises à acquérir de nouvelles capacités tout en favorisant le développement éthique de l'IA.

 

Responsabilités :

• Gagner de nouveaux contrats et générez des revenus pour Anthropic. Trouver les bonnes personnes parmi vos clients potentiels, informez-les sur les programmes LLM et les aider à réussir avec Anthropic. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, depuis le premier contact jusqu'au lancement
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente innovantes afin d'atteindre et de dépasser les quotas de revenus. Analyser les paysages du marché, les tendances et les dynamiques pour transformer des plans stratégiques en activités, partenariats et campagnes de vente ciblées
• Diriger l'expansion du marché en identifiant de nouveaux segments de clientèle et de nouveaux cas d'utilisation. Collaborer de manière inter-fonctionnelle pour différencier nos offres et maintenir un avantage concurrentiel
• Informer les feuilles de route et les fonctionnalités des produits en recueillant les commentaires des clients et en transmettant les besoins du marché. Fournir des informations qui renforcent notre proposition de valeur et améliorent l'expérience client
• Affiner en continu la méthodologie de vente en intégrant les apprentissages dans les guides, les modèles et les meilleures pratiques. Identifier les améliorations des processus qui optimisent la productivité et la cohérence des ventes

 

Profil recherché :

• 5 ans ou plus d'expérience dans la vente aux entreprises pour favoriser l'adoption de technologies émergentes grâce à une approche commerciale consultative et orientée vers les solutions
• Une expérience en matière de gestion de cycles de vente complexes et de conclusion de contrats stratégiques en comprenant les exigences techniques multidimensionnelles et en élaborant des solutions sur mesure
• Capacité démontrée à naviguer dans des écosystèmes dynamiques de parties prenantes, à parvenir à un consensus et à proposer des solutions innovantes à des groupes disparates
• Vaste expérience de la négociation d'accords commerciaux très complexes et personnalisés avec de multiples parties prenantes
• Expérience avérée de dépassement des objectifs de revenus dans des organisations dynamiques grâce à une gestion efficace d'un pipeline et d'un processus de vente en constante évolution
• Excellentes compétences en communication et capacité à présenter avec confiance et à établir des liens à tous les niveaux de la clientèle, des IC aux cadres supérieurs
• Un talent pour mettre de l'ordre dans le chaos et une mentalité enthousiaste de « retrousser ses manches ». Vous avez l'esprit d'équipe
• Une approche stratégique et analytique pour évaluer les marchés, combinée à une e