Responsable Régional des Ventes – France Benelux

Job Description:

Objectif du poste:

Le Responsable Régional des Ventes France & Benelux est responsable de la croissance rentable et du renforcement du leadership d’Instron sur le marché de la région, en totale cohérence avec la stratégie EMEA et le modèle opérationnel d’ITW.

Ce rôle consiste à diriger, développer et inspirer une organisation commerciale hautement performante, en transformant les informations issues du marché et des clients en stratégies de croissance ciblées qui renforcent la position d’Instron dans les verticales prioritaires, tout en garantissant une exécution disciplinée et de haute qualité sur l’ensemble du parcours commercial. La réussite repose sur un leadership terrain visible et pratique, une gestion de la performance fondée sur les données, ainsi que sur le développement continu des personnes, des compétences et des comportements alignés sur les valeurs ITW.

Ce rôle offre une véritable influence sur le P&L, une grande visibilité auprès du leadership EMEA et l’opportunité de façonner la position d’Instron sur le long terme dans deux de nos régions européennes les plus stratégiques.

Principales tâches et responsabilités:

Stratégie & Exécution de la croissance

• Assumer et atteindre les objectifs régionaux de chiffre d’affaires, de marge et de croissance (mensuels, trimestriels, annuels et plan à 3 ans).
• Traduire la stratégie EMEA en plans de croissance territoriaux axés sur les verticales, produits et comptes prioritaires selon l’approche 80/20.
• Piloter les initiatives Leviers 1, 2 et 3 afin de générer une prise de commandes incrémentale et une croissance durable des parts de marché.
• Évaluer en continu les tendances du marché, la dynamique concurrentielle et les besoins clients pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Leadership commercial & Gestion de la performance

• Piloter l’ensemble de l’entonnoir commercial, de la génération de leads à la conclusion des commandes, en garantissant la précision, la rapidité et la qualité des opportunités.
• Détenir la responsabilité de la précision des prévisions, de la santé du pipeline et de la performance par rapport au plan et à l’année précédente.
• Analyser les affaires gagnées/perdues ainsi que les opportunités abandonnées pour alimenter l’amélioration continue.
• Agir comme Voix du Client pour la région, en influençant les stratégies produit, service et commerciale.

Leadership des personnes & Culture

• Construire, diriger et développer une organisation commerciale performante, diverse et inclusive.
• Identifier, coacher et développer les talents, en créant des plans de succession et de développement de carrière clairs.
• Incarner les valeurs et comportements ITW, et favoriser un engagement fort, la responsabilisation et l’appropriation au sein de l’équipe.
• Diriger par l’exemple grâce à une présence terrain visible auprès des clients et des équipes commerciales.

Excellence opérationnelle & Gouvernance

• Garantir la conformité totale aux standards de sécurité et aux disciplines opérationnelles d’ITW.
• Suivre et piloter les indicateurs clés avancés et retardés pour soutenir la performance.
• Collaborer étroitement avec le Marketing, le Service, les Opérations et la Finance pour atteindre les objectifs clients et business.

Expérience et compétences clés

• Expérience avérée en direction commerciale dans un environnement technique / industriel / équipements de capital.
• Réussite démontrée dans la croissance durable sur des régions multi-pays ou multi-territoires.
• Solide capacité de coaching, de gestion de la performance et de développement des talents.
• Compétences développées en influence et gestion des parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation.
• Fortes compétences commerciales et analytiques, avec une excellente discipline de prévision et de planification.
• Résilience, adaptabilité et aisance dans des environnements dynamiques et matriciels.
• Assurance dans la capacité à challenger de manière constructive et à promouvoir la responsabilisation.
• Leadership interculturel en cohérence avec les valeurs et comportements ITW.