Regional Sales Manager, COPD Specialist - Quebec & Western Canada

Are you a strategic leader with a passion for driving performance in respiratory specialty care and inspiring high-performing teams?

GSK remains committed to achieving bold commercial ambitions for the future. By 2031, we aim to deliver £40 billion in annual sales, leveraging our existing strong performance momentum to significantly increase our positive impact on the health of billions of patients globally. Our Ahead Together strategy is centred on early intervention to prevent and alter the course of disease, thereby protecting people and supporting healthcare systems.
 

Our diverse portfolio consists of vaccines, specialty medicines, and general medicines.
 

Through continuous innovation and a dedicated focus on scientific and technical excellence, we strive to develop and launch new, groundbreaking treatments that address critical health challenges.
 

Job Purpose
GSK is looking to hire a Regional Sales Manager, COPD Specialist to join our Respiratory Specialty Team. This role is field-based and reports directly to the Commercial Director, COPD. This position covers supporting team members in Quebec, Winnipeg, Edmonton, Calgary, and Vancouver. The ideal candidate will reside in or near Quebec or Western Canada.
 

As a Regional Sales Manager, COPD Specialist, you will be responsible for delivering business performance across the Quebec and West Respiratory Specialty segment by translating performance drivers, company goals, and brand strategies into a comprehensive, results-driven business plan. You will lead and develop a high-performing sales team, foster strong customer and partner relationships, and collaborate cross-functionally to ensure successful strategy execution. Your leadership, coaching, and strategic thinking will be critical in driving growth and advancing GSK’s mission to help Canadians do more, feel better, and live longer.
 

***INTERNAL CANDIDATES: Please submit your application by Friday, April 17th, 2026 ***
 

Details (Your Responsibilities)
This role will provide YOU the opportunity to lead key activities to progress YOUR career, these responsibilities include some of the following:
• Deliver Quebec and West Specialty Business Performance by translating performance drivers, company objectives, and brand strategies into a winning business plan for the Quebec and West Respiratory Specialty business
• Model and effectively coach a competitive mindset within a dynamic environment while encouraging innovation and risk-taking and building a balanced portfolio of opportunities sufficient to over-deliver on targets
• Set and clearly communicate expectations and priorities; monitor and report progress, and adjust team plans, priorities, or direction as needed
• Allocate resources to highest value / highest return opportunities and manage and control expenses to maximize return on investment
• Unlock levers and business accelerators while helping others connect the dots across the business
• Engage directly and supportively with select key customers and other partners to add value
• Facilitate and lead the Quebec and West Specialty Respiratory Sales Team to achieve business objectives
• Drive performance through coaching excellence and by building a winning, inclusive team environment
• Support the growth of each direct report by diagnosing capability strengths and gaps and providing targeted ongoing formal and informal coaching aligned to individual needs, goals, and styles
• Use situational leadership and a variety of approaches and styles when coaching, facilitating, and leading while creating a supportive environment for highly motivated teams and engaged, empowered business owners
• Actively build and promote diversity within teams and model business ownership attitudes and behaviours while fostering GSK’s desired culture
• Lead and model GSK values by advocating and coaching teams to be ambitious for patients, accountable for impact, and to do the right thing
• Stay current on company policies, procedures, and relevant matters to ensure 100% compliant implementation
 

Why you?
Basic Qualifications:
We are looking for professionals with these required skills to achieve our goals:
• Minimum of a bachelor’s degree
• Minimum 1 year experience as a Front-Line Sales Leader
• Minimum 1 year of marketing experience with tactical planning and implementation in the pharmaceutical industry
• Demonstrated proficiency with omnichannel strategies to optimize customer experience
• Strong strategic business ownership and planning skills
• Good understanding of the Quebec and Western Canada respiratory market and dynamics
• Ability to coach and elevate selling skills across diverse sales teams
• Experience building strong cross-functional partnerships

• Bilingual in French and English
• Valid driver’s license
• Ability to travel extensively within Quebec and to Western provinces
 

Preferred Qualifications:
If you have the following characteristics, it would be a plus:

• Launch experience and respiratory and/or biologics expertise, with expert knowledge of territory and organizational analysis and a strong understanding of the changing healthcare environment
• Excellent listening and communication skills across all mediums, with high emotional intelligence and agility
• Comfortable challenging the status quo and working in ambiguity, with the ability to take initiative, manage multiple priorities, and thrive in a fast-paced environment
 

This position requires the employee to drive routinely on company business and allows for the provision of a company-leased vehicle. However, to be eligible for this position and a company vehicle, GSK will need to obtain acceptable results from a license verification inquiry and drivers abstract review against its safe driver program requirements.

#LI-FIELD
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Êtes-vous un leader stratégique passionné par l’optimisation de la performance dans les soins spécialisés en pneumologie et par l’inspiration d’équipes performantes ?
 

GSK reste déterminé à atteindre des ambitions commerciales audacieuses pour l’avenir. D’ici 2031, nous visons à générer £40 milliards de ventes annuelles, en tirant parti de notre solide élan actuel pour accroître considérablement notre impact positif sur la santé de milliards de patients dans le monde. Notre stratégie « Ahead Together » est centrée sur l’intervention précoce pour prévenir et modifier le cours des maladies, protégeant ainsi les gens tout en soutenant les systèmes de santé.
 

Notre portefeuille diversifié comprend des vaccins, des médicaments spécialisés et des médicaments généraux.
 

Grâce à une innovation continue et un engagement envers l’excellence scientifique et technique, nous nous efforçons de développer et de lancer de nouveaux traitements révolutionnaires qui répondent aux défis de santé critiques.

Objectif du poste
GSK cherche à recruter un Directeur régional des ventes, spécialiste de la MPOC, pour rejoindre notre équipe de soins spécialisés en pneumologie. Ce poste est basé sur le terrain et relève directement du directeur commercial, MPOC. Ce rôle inclut le soutien des membres de l'équipe dans les régions de Québec, Winnipeg, Edmonton, Calgary et Vancouver. Le candidat idéal résidera à proximité du Québec ou de l’Ouest canadien.
 

En tant que Directeur régional des ventes, spécialiste de la MPOC, vous serez responsable de la performance commerciale du segment de soins spécialisés en pneumologie au Québec et dans l’Ouest canadien en traduisant les leviers de la performance, les objectifs de l’entreprise et les stratégies de marque dans un plan d’affaires complet et axé sur les résultats. Vous dirigerez et développerez une équipe de ventes performante, favoriserez des relations solides avec les clients et partenaires, et collaborerez de manière interfonctionnelle pour assurer l'exécution réussie de la stratégie. Votre leadership, votre coaching et vos capacités stratégiques seront essentiels pour stimuler la croissance et faire avancer la mission de GSK afin d’aider les Canadiens à faire plus, se sentir mieux et vivre plus longtemps.
 

*** CANDIDATS INTERNES : Veuillez soumettre votre candidature avant le vendredi 17 avril 2026 ***

Détails (Vos responsabilités)
Ce rôle vous offrira l’opportunité de mener des activités clés pour faire progresser VOTRE carrière. Ces responsabilités incluent notamment :

• Assurer la performance commerciale des soins spécialisés au Québec et dans l’Ouest canadien en traduisant les leviers de performance, les objectifs de l’entreprise et les stratégies de marque dans un plan d’affaires gagnant pour ce secteur.

• Modéliser et coacher efficacement une mentalité compétitive dans un environnement dynamique tout en encourageant l’innovation et la prise de risques et en construisant un portefeuille équilibré d’opportunités suffisant pour dépasser les objectifs fixés.

• Définir et communiquer clairement les attentes et les priorités ; suivre et rapporter les progrès, ajuster les plans d’équipe, les priorités ou les orientations si nécessaire.
• Allouer les ressources aux opportunités les plus prometteuses et gérer les dépenses afin de maximiser le retour sur investissement.

• Activer les leviers et accélérateurs de business tout en aidant les membres de l'équipe à relier les points entre les diverses facettes de l'entreprise. • Interagir directement et de manière soutenante avec certains clients clés et autres partenaires pour apporter de la valeur ajoutée.

• Faciliter et diriger l’équipe de ventes Respiratoire Spécialité Québec-Ouest pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Stimuler la performance par l’excellence du coaching et en construisant un environnement d’équipe gagnant et inclusif.
• Soutenir la croissance individuelle de chaque membre en diagnostiquant les forces et faiblesses des compétences et en apportant un coaching formel et informel ciblé selon les besoins, les objectifs et les styles individuels.

• Utiliser un leadership situationnel et une variété d’approches et de styles lors du coaching, de la facilitation et de la direction, tout en créant un environnement favorable à des équipes hautement motivées et des propriétaires engagés du business.

• Promouvoir activement la diversité au sein des équipes, modéliser des comportements d'attitude de propriétaire d’entreprise tout en cultivant la culture désirée par GSK.

• Défendre et modéliser les valeurs de GSK en plaidant et en coachant ses équipes à être ambitieuses pour les patients, responsables de l’impact et à agir correctement.

• Se tenir informé des politiques, procédures et sujets pertinents de l’entreprise afin de garantir une mise en œuvre 100 % conforme.

Pourquoi vous ?
Qualifications de base:
cherchons des professionnels avec les compétences suivantes pour atteindre nos objectifs :
• Diplôme de baccalauréat minimum
• Minimum 1 an d'expérience en tant que leader de ventes de premier niveau.
• Minimum 1 an d'expérience en marketing avec planification et mise en œuvre tactiques dans l’industrie pharmaceutique.
• Maîtrise démontrée des stratégies omnicanales pour optimiser l’expérience des clients.
• Solides compétences en propriété d’entreprise stratégique et en planification.
• Bonne connaissance du marché respiratoire au Québec et dans l’Ouest canadien, ainsi que des dynamiques locales.
• Capacité à coacher et améliorer les compétences de vente au sein d’équipes diversifiées.
• Expérience dans la construction de partenariats transversaux solides.
• Permis de conduire valide.
• Capacité à voyager fréquemment au sein du Québec ainsi que dans les provinces de l’Ouest canadien.

Qualifications préférées

vous possédez les caractéristiques suivantes, ce serait un atout :

• Expérience en lancement de produits et expertise dans les domaines respiratoire et/ou des biologiques, avec une solide connaissance de l’analyse de territoire, organisationnelle et une bonne compréhension de l’environnement changeant des soins de santé.
• Excellentes compétences d’écoute et de communication à travers tous les canaux, avec une grande intelligence émotionnelle et agilité.

• Bilingue en français et en anglais
• À l’aise avec les défis du statu quo et le travail dans l'ambiguïté, avec la capacité de prendre des initiatives, de gérer plusieurs priorités et de prospérer dans un environnement rapide.
 

Ce poste exige que l’employé conduise régulièrement pour des raisons professionnelles et permet la mise à disposition d’un véhicule loué par l’entreprise. Toutefois, pour être admissible à ce poste et à un véhicule d’entreprise, GSK devra obtenir des résultats acceptables à la vérification du permis de conduire ainsi qu'à l’examen du profil de conducteur conformément aux exigences de son programme de conduite sécuritaire.

#LI-FIELD

In compliance with British Columbia provincial pay transparency legislation, this job posting includes a salary range to support equitable and informed hiring practices. The annual compensation for this role is CAD127,500 to CAD212,500 , determined based on experience, qualifications, and internal equity. GSK is dedicated to promoting transparency and fairness throughout our recruitment process.Salary ranges for other locations are shown because some markets have pay transparency laws that require salary information on job postings, and those locations are potential job sites for this role. If salary ranges are not displayed in the job posting for a specific location or country, the relevant compensation will be discussed during the recruitment process.

Pourquoi GSK?
Allier science, technologie et talent pour vaincre ensemble la maladie.

GSK est une entreprise biopharmaceutique mondiale dont la mission est de réunir la science, la technologie et le talent pour prendre ensemble de l'avance sur les maladies. Nous visons à avoir un impact positif sur la santé de 2,5 milliards de personnes d'ici la fin de la décennie, en tant qu'entreprise prospère et en croissance où les gens peuvent s'épanouir. Nous prenons de l'avance sur les maladies en les prévenant et en les traitant grâce à l'innovation dans les médicaments spécialisés et les vaccins. Nous nous concentrons sur quatre domaines thérapeutiques : les maladies respiratoires, l'immunologie et l'inflammation; l'oncologie; le VIH; les maladies infectieuses – pour avoir un impact à grande échelle sur la santé.

Les gens et les patients partout dans le monde comptent sur les médicaments et les vaccins que nous produisons; c'est pourquoi nous nous engageons à créer un environnement où nos employés peuvent s'épanouir et se concentrer sur ce qui compte le plus. Notre culture, qui repose sur l'ambition pour les patients, la responsabilité de la portée et le fait de faire ce qui est juste, constitue la base de la manière dont nous tenons nos engagements ensemble pour les patients, les actionnaires et nos employés.

GSK est un employeur offrant l'égalité des chances. Cela garantit que tous les candidats qualifiés recevront une considération égale pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe (y compris la grossesse, l'identité de genre et l'orientation sexuelle), de statut parental, d'origine nationale, d'âge, de handicap, d'informations génétiques (y compris les antécédents médicaux familiaux), de service militaire ou de toute autre base interdite par la loi fédérale, étatique ou locale. GSK s'engage à accueillir les personnes handicapées. Si vous avez besoin d'un aménagement à n'importe quelle étape du processus de candidature ou si vous souhaitez plus d'informations sur nos politiques d'aménagement, veuillez nous contacter à canada-recruitment@gsk.com. Veuillez ne pas envoyer de CV à cette adresse e-mail et postuler plutôt via le processus de candidature en ligne de cette annonce.

Avis important destiné aux services/agences de placement

GSK n’accepte pas les propositions des services/agences de placement en vue de pourvoir les postes affichés dans le présent site. Ces services/agences doivent s’adresser au service d’approvisionnement/des ressources humaines de GSK pour obtenir une autorisation écrite avant de lui proposer des candidats. Cette autorisation est une condition préalable à toute entente (orale ou écrite) entre le service/l’agence de placement et GSK. Sans cette autorisation écrite, toute mesure de la part du service/de l’agence de placement doit être considérée comme avoir été appliquée sans le consentement ni l’entente contractuelle de GSK. Par conséquent, GSK ne peut pas être tenue responsable des honoraires attribuables à de telles mesures ni à quelque recommandation que ce soit de la part du service/de l’agence de placement en ce qui concerne sa proposition de candidature en vue de pouvoir un poste annoncé dans le présent site.