ディレクター アナリスト- ITサービス、ソーシング戦略及びベンダー管理Director Analyst - IT Service and Sourcing Strategies Negotiations

ITサービスベンダーとの取引において、クライアントが最適なソーシング戦略を立案・実行できるよう支援することに強い知見をお持ちの方を募集しています。デジタル化が進む今日、ベンダーや市場の進化の半歩先を読むことにご興味をお持ちの方が活躍できるポジションです。Gartnerでは、世界規模でシニアレベルのクライアントと交流し、知見を発信できるプラットフォームを提供しています。業界屈指の優秀なメンバーとともに、知的好奇心を刺激する環境で働くことが可能です。

【募集している人材像】

• チームワークを重視し、専門的知見やアイデアを共有し、知的好奇心を尊重する方

• ITサービスベンダーとの契約・交渉の最新動向や、組織のソーシング戦略への影響について常に学び、探求し続ける姿勢をお持ちの方

• チームで協力し合い、合意形成を通じて個人のスキル・経験を磨きたい方

• 高いリサーチ能力と分析能力を駆使し、調査結果を実践的で分かりやすいインサイトにまとめることができる方

• 未来志向の姿勢で物事を探求できる方

Gartnerは、協調性、チームワーク、誠実性、客観性を重視し、創造性とイノベーションを大切にする前向きな企業文化です。　Gartnerのアナリストとして、クライアントの複雑な契約交渉の課題解決や重要なイニシアティブの推進を支援しながら、自身のキャリアや影響力も広げていただけます。クライアント支援に全力で取り組み、その成果に応じて優れた成長の機会を提供します。

【職務内容】

本ポジションでは、ITサービスおよびソフトウェアベンダーの評価、選定、交渉、契約に関する重要なインサイトをクライアントに提供し、より良いビジネス成果の実現を支援します。主な業務は以下の通りです：

• ベンダーの評価・選定

• クライアントのニーズに合ったサービス・製品の選定（導入、アウトソーシング、ビジネス変革など）

• 交渉における重要なポイントの特定

• 商流モデルやStatement of Work（SOW）の最適化、割引率の向上、隠れたコストの特定、リスクの低減、提案内容の検証

• 交渉・ソーシングプロセスの短縮

ソーシング、調達、ベンダーマネジメント組織のリーダー、CIO、その他ITリーダーが主なクライアントです。彼らに対するリサーチレポートの執筆、対話による助言（インクワイアリ）、プレゼンテーション、クライアントミーティング等を通じて付加価値を提供するポジションです。ITサービス市場の動向、最適なソーシングオプション（インソース、アウトソース、ハイブリッドマルチソーシング）、ベンダーの商流プログラム、契約モデル、価格設定、割引手法に関する最新知識、および今後の展望への深いビジョンが求められます。

【主な業務内容】

• 日本語および英語で高品質かつ明確で実践的なリサーチコンテンツ（リサーチノート、プレゼン資料等）の執筆

• ITソフトウェアおよびサービスベンダーによる提案書・契約書のレビューおよび助言（特に日本市場向け）

• ITサービスおよびソーシング戦略の計画・実行に関するリサーチ・分析

• 多様なメディアを通じて高品質なアドバイスの提供

• ITサービスおよびソーシング戦略の今後の展開予測、交渉支援

• ITサービスおよびソーシング交渉・契約の最新トレンドの把握

• 社内リサーチレビューおよびフィードバックの提供、メンターとしてチーム支援

• リサーチコミュニティ会議の主導・参加、課題協議・協働

• チーム内でのリーダーシップ発揮

• クライアントからの質問対応、資料作成、対面・電話・ビデオ会議・ウェビナー・イベントでのプレゼンテーション

• メディア対応によるGartnerの業界リーダーとしてのブランド維持

• イベントや少人数グループでの高付加価値プレゼンテーション

• Gartnerの営業部門との連携による優れた営業支援・事業拡大

【応募資格】

Gartnerのアナリストは業界の専門家として認知されています。以下の経験・スキルを有する方を歓迎します：

• ITサービスベンダーとの契約交渉に関する専門知識、提案書レビュー経験

• ITサービス市場における交渉・契約動向の知見

• IBM、Accenture、富士通、NTTデータ、日立、NECなどの国内外大手ITサービスベンダーに関する知識・経験、ITマネジメントやベンダーとの契約交渉経験

• 新技術やビジネストレンドがITサービス契約モデルやコストに与える影響への理解と探究心

• AI等の技術がITサービスベンダーのビジネスモデル、契約・価格モデルに与える影響分析力

• 多文化グローバルチームでの業務経験

• 優れた分析力、概念モデルの適用、パターン認識、結論の導出・説明力。高いビジネス・財務感覚と分析力

• 日本語・英語での明確かつ簡潔なコミュニケーション力。両言語でのライティングスキル。出版・講演経験があれば尚可

• ITサービス契約交渉、技術調達、カテゴリーマネジメント、ベンダーマネジメント等の分野で15年以上の経験

• エンタープライズアプリケーション導入、ビジネス変革、アウトソーシングモデル等によるITサービス契約交渉の実務経験。大規模・複雑な交渉経験を歓迎します。

• 国内外大手ITサービスベンダーとの交渉経験

• 学士号又は同等の経験、修士号尚可

• 国内外への出張対応可能（通常全ワークロードの25％以内）

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#LI- JL1

Who are we?

At Gartner, Inc. (NYSE:IT), we guide the leaders who shape the world.

Our mission relies on expert analysis and bold ideas to deliver actionable, objective business and technology insights, helping enterprise leaders and their teams succeed with their mission-critical priorities.

Since our founding in 1979, we’ve grown to 21,000 associates globally who support ~14,000 client enterprises in ~90 countries and territories. We do important, interesting and substantive work that matters. That’s why we hire associates with the intellectual curiosity, energy and drive to want to make a difference. The bar is unapologetically high. So is the impact you can have here.

What makes Gartner a great place to work?

Our vast, virtually untapped market potential offers limitless opportunities – opportunities that may not even exist right now – for you to grow professionally and flourish personally. How far you go is driven by your passion and performance.

We hire remarkable people who collaborate and win as a team. Together, our singular, unifying goal is to deliver results for our clients.

Our teams are inclusive and composed of individuals from different geographies, cultures, religions, ethnicities, races, genders, sexual orientations, abilities and generations.

We invest in great leaders who bring out the best in you and the company, enabling us to multiply our impact and results. This is why, year after year, we are recognized worldwide as a great place to work.

What do we offer?

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