Account Manager /Account Manager / Gerente de Cuenta

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Essity

Medellin , Colombia

On-site

Posted April 23, 2026

Job Description

Account Manager canal Moderno

Responsable de cuenta nacional en el Canal Moderno

Acerca del rol

En Essity buscamos un/a Account Manager Canal Moderno que lidere la estrategia comercial de cuentas clave a nivel nacional. Esta posición será responsable de adaptar e implementar planes de venta que materialicen nuestra propuesta de valor en cada cliente, alineando los intereses comerciales para construir relaciones sólidas, sostenibles y rentables.
El rol es clave para impulsar el crecimiento del negocio a través de la ejecución estratégica, el liderazgo de equipos comerciales y el aseguramiento del cumplimiento de objetivos y KPIs.

Lo que harás:

Implementar la visión estratégica del Canal Moderno en cada uno de los clientes asignados.
Definir, construir y liderar los Joint Business Plans (JBP) con las cuentas a cargo.
Asegurar la ejecución de la estrategia comercial, apalancado en el conocimiento del cliente, el mercado y los objetivos de la compañía.
Desarrollar análisis y diagnósticos del mercado, identificando oportunidades, necesidades del cliente y movimientos de la competencia.
Hacer seguimiento continuo a los indicadores de ventas, recaudo y rentabilidad de las cuentas.
Garantizar la correcta implementación de los planes tácticos acordados con el cliente.
Acompañar y desarrollar al equipo a cargo, guiado por el modelo de liderazgo de Essity.

A quién buscamos:

Formación:
- Profesional en Administración de Empresas, Finanzas o carreras afines.
- Especialización en áreas administrativas y/o de mercadeo (deseable).
Experiencia:
- Entre 2 y 5 años de experiencia en roles comerciales, preferiblemente en Canal Moderno o manejo de cuentas clave en compañías de consumo masivo.
Conocimientos y habilidades:
- Experiencia en negociación y toma de decisiones basada en análisis de información.
- Planeación estratégica, gestión administrativa y ejecución de estrategias comerciales.
- Alto manejo numérico, matemáticas comerciales y Excel avanzado.
- Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos.
- Inglés nivel B1 (deseable).
Como empleador comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión, en Essity promovemos procesos de selección basados en el mérito y fomentamos la postulación de personas con discapacidades certificadas. Todas las candidaturas son evaluadas de manera objetiva, con base en la experiencia, la formación y las competencias requeridas para el rol.
Asimismo, estamos comprometidos a proporcionar los ajustes razonables necesarios a las personas que así lo requieran, durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo, incluyendo:
- Accesibilidad en nuestras instalaciones.
- Flexibilidad en los métodos de entrevista.
- Herramientas tecnológicas de asistencia.

Qué te ofrece nuestra compañía

Nuestro propósito, Romper Barreras por el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a Essity para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un impacto positivo en la sociedad y el medio ambiente.
Aquí encontrarás un entorno donde te sentirás valorado/a, empoderado/a para crecer y desafiado/a a lograr resultados en un ambiente abierto, cercano y colaborativo.

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