KEY ACCOUNT MANAGER MTY

Job Description

Objetivo:

Responsable de liderar la relación comercial con clientes clave de la compañía en el canal moderno, para asegurar la ejecución de estrategia para el cumplimiento de los KPi´s de la compañía y el cliente.

Administra el desempeño de las categorías a su cargo (Ketchup, Mayonesa, Baby Food, Cheese, y otras), su principal labor es lograr los objetivos planteados por la compañía con las cuentas a su cargo a través de estrategias comerciales alineadas con el cliente y la compañía.

Interactúa y asegura la alineación con las áreas de soporte (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para dar el mejor servicio 360° al cliente.

Actividades:

· Responsable de la relación comercial con el cliente, entre sus principales labores está,cpresentar elaborar y presentar JBP´s anuales, planes promocionales, juntas semanales, quincenales, mensuales con clientes.

· Administra la información del cliente y las categorías a cargo, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen ventas incrementales.

· Responsable de desarrollar la estrategia de crecimiento del cliente a 3-5años, definiendo pilares estratégicos, tácticos y actividades detalladas para su crecimiento.

· Liderar y desarrollo de distribuidor para importados a total Canal UTT

· Asegurar la rentabilidad y responsable del P&L del cliente para Kraft Heinz. Asegurar el GSV, NSV y CMA planteado por la compañía. Administrador de la inversión del cliente, y asegura un flujo correcto de cartera.

· Gestión del equipo. Responsable de trabajar con el equipo interno (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para asegurar las mejores estrategias y cumplimiento de KPI´s mes con mes.

· Ejecución con clientes: catalogaciones, Descatalogaciones, in & Outs, Precios.

· Realiza planeación de ventas y Forecast para clientes a cargo a nivel categoría y Sku.

Competencies (experiences/ Education):

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) 2 años.

Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.

Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing.

Ingles avanzado.

Skills (Knowledge/ Capabilities):

· Negociación y Desarrollo de productos.

· Planeación Financiera.

· Administración de inversion.

· Trabajo por Objetivos.

· Análisis de Información.

· Liderazgo y Trabajo en Equipo.

· Resolución de Problemas.

· Excel avanzado.

· Desarrollo de negocios.

· Planeación Estratégica y Comercial.

Location(s)

Mexico, D.F.

 

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