Senior Capital Sales Manager - North West Germany

About Us

Hydrafacial is a global category-creating company focused on bringing innovative products to market and delivering beauty health experiences by reinventing our consumer’s relationship with their skin, their bodies and their self-confidence.

Every person here is a key player in our success.  We are firm believers in making the little things count each day so the big things will follow. If this sounds like you, come check us out! This is the perfect opportunity to work with some of the best leaders in the industry while you gain the global and strategic experience to add to your professional toolbox.
 

Job Description:

Hydrafacial is looking for a Senior Capital Sales Manager - Northwest Germany to focus on the sale of capital equipment by selling into aesthetic practices, med-spas, or resort spas via hunting for new business in the Northwest Germany region. This role is critical in opening new business opportunities and will require a “hunter” sales strategy. The Senior Capital Sales Manager will uncover opportunity, deliver the Hydrafacial story, demonstrate the service, negotiate the sale, and execute a Purchase Agreement. This role works closely with the business development team in the assigned area to hand off the new client as well as supporting existing business to uncover trade up, 2nd system, and additional location opportunities. The Senior Capital Sales Manager also supports onboarding new team members while collaborating cross-functionally to maximize business growth and client success. 

Responsibilities include but are not limited to:

• Introduce the Hydrafacial technology to physician practices, medical spas, and resort spas by engaging all key stakeholders — including physicians, aestheticians, spa managers, office managers, and decision-makers.

• Conduct in-office demonstrations and hands-on Hydrafacial treatment experiences to showcase technology and treatment protocols.

• Identify client needs and present compelling ROI-based solutions to help clients understand how to effectively position Hydrafacial within their businesses.

• Generate leads through cold calling, walk-ins, phone outreach, networking, and social media strategies.

• Respond to all inbound leads (corporate, tradeshow, marketing) within 24 hours in a professional and timely manner.

• Maintain a healthy, robust pipeline and consistently achieve monthly, quarterly, and annual sales quotas.

• Provide accurate weekly forecasting to leadership, including a reasonable high/low range.

• Utilize strategic selling techniques, marketing tools, and resources to enhance engagement and elevate the Hydrafacial capital sales experience.

• Seamlessly transition new clients to Regional Training Specialists and Business Development Managers post-sale, collaborating closely to address the unique needs of each account.

• Support existing accounts by identifying trade-up, second system, and multi-location expansion opportunities.

• Represent Hydrafacial at local tradeshows and regional events.

• Work closely with corporate account teams and finance partners to support complex sales opportunities and help advance strategic deals.

• Assist in the recruitment, interviewing, onboarding and training of new Capital Sales Managers.

• Support periodic or ad hoc field ride-along with new Capital Sales Manager – based on operational needs and budget consideration – to provide hands-on guidance and share best practices.

• Provide support in scheduling, hosting and facilitating weekly forecasting calls driving pipeline accuracy, accountability, and strategic alignment across the region.

• Act as interim CSM coverage for neighboring territories on an as-needed basis, such as during leaves of absence or vacancies, to maintain business continuity and customer satisfaction.

• Execute special sales projects assigned by the Regional Sales Director.

• Maintain daily activity documentation in Salesforce as required.

• Actively contribute to process improvements and share best practices across the sales team.

• Perform other duties as assigned.

Education, Qualifications, Knowledge, Skills and Experience:

• Minimum 7+ years capital device sales or relative experience.

• Bachelor’s degree or equivalent required.

• Proven track record of sales achievement.

• Ability to provide specific examples of your success helping practices and med-spas build a business around your products.

• Demonstrate high levels of sales and business acumen.

• Exceptional communication, organization and pipeline building skills.

• Strong client prospecting and forecasting skills to increase growth and company footprint.

• Experience being assigned and achievement of sales quotas and MBOs.

• Ability to strategically upsell, forecast, and leverage resources to achieve goals.

• Ability to travel up to 75% by automobile or via plane required.

• Willingness to attend evening / weekend events if/when it makes sense to develop customer business.

________________________________________________________________

Hydrafacial sucht einen Senior Capital Sales Manager für Nordwestdeutschland, der sich auf den Verkauf von Investitionsgütern in ästhetischen Praxen, Med-Spas oder Resort-Spas konzentriert und durch die aktive Neukundengewinnung im Gebiet Nordwestdeutschland neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt. Diese Rolle ist entscheidend für die Eröffnung neuer Geschäftsmöglichkeiten und erfordert eine proaktive „Hunter"-Verkaufsstrategie. Der Senior Capital Sales Manager wird Chancen identifizieren, die Hydrafacial-Geschichte vermitteln, den Service demonstrieren, den Verkauf verhandeln und einen Kaufvertrag abschließen. Die Rolle arbeitet eng mit dem Business-Development-Team im zugewiesenen Gebiet zusammen, um Neukunden zu übergeben sowie bestehende Kunden zu betreuen und Möglichkeiten für Upgrades, Zweitgeräte und zusätzliche Standorte zu erschließen. Der Senior Capital Sales Manager unterstützt außerdem die Einarbeitung neuer Teammitglieder und arbeitet funktionsübergreifend zusammen, um Geschäftswachstum und Kundenerfolg zu maximieren.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten (u. a.):

• Einführung der Hydrafacial-Technologie in Arztpraxen, Medical Spas und Resort-Spas durch die Einbindung aller wichtigen Stakeholder – einschließlich Ärzte, Ästhetikerinnen, Spa-Manager, Praxismanager und Entscheidungsträger.

• Durchführung von Demonstrationen vor Ort und praktischen Hydrafacial-Behandlungserlebnissen zur Präsentation der Technologie und Behandlungsprotokolle.

• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Präsentation überzeugender ROI-basierter Lösungen, um Kunden zu helfen, Hydrafacial effektiv in ihrem Geschäft zu positionieren.

• Generierung von Leads durch Kaltakquise, Direktbesuche, telefonische Ansprache, Networking und Social-Media-Strategien.

• Bearbeitung aller eingehenden Leads (Unternehmen, Messen, Marketing) innerhalb von 24 Stunden auf professionelle und zeitnahe Weise.

• Pflege einer gesunden, robusten Pipeline und konsequente Erreichung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsquoten.

• Bereitstellung präziser wöchentlicher Prognosen für die Führungsebene, einschließlich einer realistischen Hoch-/Niedrig-Spanne.

• Einsatz strategischer Verkaufstechniken, Marketingmaterialien und Ressourcen zur Steigerung des Engagements und zur Verbesserung der Hydrafacial-Verkaufserfahrung.

• Reibungslose Übergabe neuer Kunden an Regionale Trainingsspezialisten und Business-Development-Manager nach dem Verkauf sowie enge Zusammenarbeit zur Erfüllung der individuellen Bedürfnisse jedes Kontos.

• Betreuung bestehender Kunden durch Identifikation von Upgrade-, Zweitgerät- und Mehrstandort-Erweiterungsmöglichkeiten.

• Repräsentation von Hydrafacial auf lokalen Messen und regionalen Veranstaltungen.

• Enge Zusammenarbeit mit unternehmensweiten Account-Teams und Finanzpartnern zur Unterstützung komplexer Verkaufsmöglichkeiten und zur Förderung strategischer Deals.

• Unterstützung bei der Rekrutierung, Interviews, Einarbeitung und Schulung neuer Capital Sales Manager.

• Begleitung neuer Capital Sales Manager bei gelegentlichen oder anlassbezogenen gemeinsamen Außendienstbesuchen – je nach Betriebsbedarf und Budgetvorgaben – zur praktischen Anleitung und Weitergabe von Best Practices.

• Unterstützung bei der Planung, Durchführung und Moderation wöchentlicher Forecast-Calls zur Förderung von Pipeline-Genauigkeit, Verantwortlichkeit und strategischer Ausrichtung in der Region.

• Übernahme einer interimistischen CSM-Abdeckung für benachbarte Gebiete bei Bedarf, z. B. bei Abwesenheiten oder Vakanzen, um Geschäftskontinuität und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.

• Durchführung spezieller Verkaufsprojekte im Auftrag des regionalen Verkaufsleiters.

• Tägliche Dokumentation von Aktivitäten in Salesforce gemäß den Anforderungen.

• Aktiver Beitrag zu Prozessverbesserungen und Weitergabe von Best Practices im Vertriebsteam.

• Übernahme weiterer zugewiesener Aufgaben.

Ausbildung, Qualifikationen, Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Mindestens 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern (Capital Device Sales) oder vergleichbare Erfahrung.

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss erforderlich.

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb.

• Fähigkeit, konkrete Beispiele für Ihren Erfolg bei der Unterstützung von Praxen und Med-Spas beim Aufbau eines Geschäfts rund um Ihre Produkte zu liefern.

• Hohe Vertriebs- und Geschäftskompetenz.

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Organisations- und Pipeline-Aufbaufähigkeiten.

• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Kundenakquise und Prognose zur Förderung von Wachstum und Unternehmensreichweite.

• Erfahrung mit der Zuweisung und Erreichung von Verkaufsquoten und MBOs.

• Fähigkeit zum strategischen Upselling, zur Prognose und zum gezielten Einsatz von Ressourcen zur Zielerreichung.

• Reisebereitschaft von bis zu 75 % per Auto oder Flugzeug erforderlich.

• Bereitschaft zur Teilnahme an Abend- und Wochenendveranstaltungen, wenn dies für die Kundenentwicklung sinnvoll ist.

Hydrafacial is proud to be an equal opportunity employer.  We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race, sex, religion, sexual orientation, national origin, gender identity, gender expression, age, disability, genetic information, pregnancy or any other protected characteristic as outlined by color, federal, state or local laws.  We are committed to working with and providing accommodation to applicants with physical and mental disabilities. 
 

Hydrafacial does not accept unsolicited assistance or resumes/CVs from third party search firms. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral or CV/resume submitted by a search firm to any employee at our company without a valid written search agreement. If we need additional support, we will be sure to reach out directly to one of our preferred providers. Please no phone calls or emails.