Senior Site Account Manager - BHP Antofagasta

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En FLS, somos líderes mundiales en tecnología y servicios para la minería, impulsando así el avance de la industria minera hacia un futuro más sostenible. Con décadas de experiencia en toda la cadena de valor minera, colaboramos con nuestros clientes para ofrecer productividad, fiabilidad y seguridad, al tiempo que promovemos nuestra ambición MissionZero de cero emisiones, cero residuos y cero daños.

Este puesto es fundamental para la estrategia comercial de FLS en la planta, integrando ventas, servicio, ingeniería y operaciones para ofrecer el máximo valor a uno de los clientes mineros más estratégicos a nivel mundial: BHP en Antofagasta.

Buscamos un Gerente de Cuenta Senior para BHP Antofagasta que lidere y desarrolle un equipo de gestión de cuentas de alto rendimiento en la planta, impulsando la ejecución estratégica de ventas, el crecimiento comercial y el valor de la asociación a largo plazo.

Este es un puesto de alto impacto, con un fuerte enfoque comercial, donde son esenciales una sólida visión comercial, pensamiento estratégico y liderazgo centrado en el cliente.

Actuará como el principal enlace estratégico entre BHP y FLS, asegurando la alineación, generando valor y acelerando el crecimiento sostenible de los ingresos en toda la cartera de FLS.

Responsabilidades clave

Liderazgo estratégico de cuentas

• Definir y ejecutar estrategias de cuentas a nivel de sitio alineadas con los objetivos globales y regionales de FLS

• Liderar, capacitar y potenciar un equipo de gestión de cuentas de alto rendimiento

• Fortalecer y expandir relaciones a largo plazo y de alto valor con las partes interesadas clave de BHP

Gestión de clientes y partes interesadas

• Impulsar una comunicación proactiva, transparente y de alto impacto con el cliente

• Representar las necesidades del cliente internamente, asegurando la alineación y la excelencia en la entrega

• Desarrollar un profundo conocimiento de las prioridades, la estructura y la dinámica de toma de decisiones del cliente

Crecimiento comercial y ventas estratégicas

• Identificar, desarrollar y convertir oportunidades comerciales estratégicas en todo el portafolio de FLS

• Liderar el posicionamiento de soluciones y la venta basada en el valor, traduciendo las capacidades técnicas en resultados comerciales medibles

• Impulsar el crecimiento de la cartera de proyectos, la generación de ingresos y la mejora del margen a nivel de sitio

• Fortalecer la posición de FLS dentro de la jerarquía de compraventa y el panorama competitivo

• Monitorear las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para asegurar un sólido posicionamiento comercial

Creación de valor e implementación de estrategias

• Implementar la mejora de la productividad sostenible Estrategia en el sitio

• Integrar las prioridades estratégicas de FLS mediante la excelencia comercial y un enfoque orientado a soluciones

• Garantizar una sólida comprensión y comunicación de los productos, servicios y propuesta de valor de FLS

Seguridad, Sostenibilidad y Cumplimiento

• Promover una sólida cultura de seguridad en todas las actividades

• Participar activamente en programas e iniciativas de HSEQA

• Garantizar el pleno cumplimiento de los estándares de informes, seguridad y operación

Requisitos y experiencia

• Licenciatura en Metalurgia, Ingeniería Mecánica, Industrial, Mecatrónica o Comercial

• Más de 5 años de experiencia en minería o industria pesada

• Inglés intermedio (escrito y hablado)

• Sólida visión comercial y mentalidad estratégica

• Capacidad demostrada para la gestión de partes interesadas, la influencia y la creación de relaciones

• Capacidad de liderazgo demostrada en entornos multifuncionales

• Altamente proactivo, orientado a oportunidades y a resultados

• Excelente comunicador con capacidad para traducir soluciones técnicas en valor para el cliente

• Alta conciencia y responsabilidad en materia de seguridad

Lo que ofrecemos

• Paquete de remuneración competitivo

• Opciones de trabajo flexibles, incluyendo modalidades híbridas.

• Seguro médico para empleados y sus familias.

• Oportunidad de trabajar con un líder mundial en tecnología minera.

• Un puesto con impacto real, visibilidad ante los clientes, capacidad de decisión y crecimiento profesional a largo plazo.

Diversidad, Inclusión y Ética: En FLS, promovemos un entorno laboral inclusivo, diverso y respetuoso donde todos pueden aportar libremente su talento. Valoramos las diversas perspectivas como motor de innovación y colaboración. Invitamos a todas las personas cualificadas a postularse, independientemente de su género, edad, etnia, nacionalidad, identidad u orientación sexual.

FLS es el proveedor líder de soluciones de ingeniería, equipos y servicios para clientes de las industrias minera y de minerales. Para obtener más información, visite FLSmidth.com/careers.

EN

At FLS, we are a global leader in mining technology and services, enabling the mining industry to move towards a more sustainable future. With decades of expertise across the full mine value chain, we partner with our customers to deliver productivity, reliability, and safety—while advancing our MissionZero ambition of zero emissions, zero waste, and zero harm.

This role sits at the heart of FLS’s site-based commercial strategy, integrating sales, service, engineering, and operations to deliver maximum value to one of the most strategic mining clients globally — BHP in Antofagasta.

We are seeking a Senior Site Account Manager – BHP Antofagasta to lead and develop a high-performing Account Management Team at site level, driving strategic sales execution, commercial growth, and long-term partnership value.

This is a high-impact, commercially driven role, where strong sales acumen, strategic thinking, and customer-centric leadership are essential.

You will act as the primary strategic interface between BHP and FLS, ensuring alignment, unlocking value, and accelerating sustainable revenue growth across the full FLS portfolio.

Key Responsibilities

Strategic Account Leadership

• Define and execute site-level account strategies aligned with FLS global and regional objectives

• Lead, coach, and elevate a high-performing Account Management Team

• Strengthen and expand long-term, high-value relationships with key BHP stakeholders

Customer & Stakeholder Management

• Drive proactive, transparent, and high-impact communication with the customer

• Represent customer needs internally, ensuring alignment and delivery excellence

• Build deep understanding of customer priorities, structure, and decision-making dynamics

Commercial Growth & Strategic Sales

• Identify, develop, and convert strategic commercial opportunities across the full FLS portfolio

• Lead solution positioning and value-based selling, translating technical capabilities into measurable business outcomes

• Drive pipeline growth, revenue generation, and margin improvement at site level

• Strengthen FLS’s position within the buy–sell hierarchy and competitive landscape

• Monitor market trends and competitor activity to ensure strong commercial positioning

Value Creation & Strategy Deployment

• Deploy the Sustainable Productivity Enhancement Strategy at site

• Embed FLS strategic priorities through commercial excellence and solution-driven engagement

• Ensure strong understanding and articulation of FLS products, services, and value proposition

Safety, Sustainability & Compliance

• Champion a strong safety-first culture across all activities

• Actively participate in HSEQA programs and initiatives

• Ensure full compliance with reporting, safety, and operational standards

Qualifications & Experience

• Degree in Metallurgy, Mechanical, Industrial, Mechatronics, or Commercial Engineering

• +5 years of experience in mining or heavy industry

• Intermediate English (written and spoken)

• Strong commercial sales acumen and strategic mindset

• Proven ability in stakeholder management, influencing, and relationship building

• Demonstrated leadership capability in cross-functional environments

• Highly proactive, opportunity-driven, and results-oriented

• Strong communicator with the ability to translate technical solutions into customer value

• High safety awareness and accountability

What We Offer

• Competitive remuneration package

• Flexible work options, including hybrid arrangements

• Health insurance for employees and their families

• Opportunity to work with a global leader in mining technology

• A role with real impact, client visibility, decision-making authority, and long-term career growth

Diversity, Inclusion, and Ethics At FLS, we promote an inclusive, diverse, and respectful work environment where everyone can freely contribute their talents. We value diverse perspectives as a driver of innovation and collaboration. We invite all qualified individuals to apply, regardless of gender, age, ethnicity, nationality, identity, or orientation.

FLS is the leading supplier of engineering, equipment, and service solutions to customers in the mining and minerals industries – for more information, please visit FLSmidth.com/careers

We offer all employees access to a dedicated recognition platform, empowering you to celebrate achievements, share appreciation and stay connected globally.