Partner & Alliances Consultant
Confirmed live in the last 24 hours
VML (Wunderman Thompson)
Job Description
Who We Are
VML, part of WPP, is a leading creative company that combines brand experience, customer experience, and commerce, creating connected brands to drive growth. VML is celebrated for its innovative and human first, award-winning work for blue chip client partners including AstraZeneca, Colgate-Palmolive, Dell, Ford, Microsoft, Nestlé, The Coca-Cola Company, and Wendy's. The agency is recognized by the Forrester Wave™ Reports, as a Leader among Marketing Creative and Content Service Providers, Commerce Services, Global Digital Experience Services, Global Marketing Services and, most recently, Marketing Measurement & Optimization. In addition, VML’s specialist health network, VML Health, is one of the world’s largest and most awarded health agencies. VML’s global network is powered by 26,000 talented people across 55+ markets, with principal offices in Kansas City, New York, Detroit, London, São Paulo, Shanghai, Singapore, and Sydney.
About WPP
WPP is the trusted growth partner for the world’s leading brands. We unite cutting-edge media intelligence and data solutions, world-class creativity, next-generation production, transformative enterprise solutions and expert strategic counsel in a single company – powered by exceptional talent and our agentic marketing platform, WPP Open, to help our clients navigate change, capture opportunity and deliver transformational growth. For more information, visit WPP.com.
Este es el reto:
En VML The Cocktail buscamos un/a Partner & Alliances Consultant que lidere y haga crecer nuestras alianzas estratégicas con vendors tecnológicos clave.
Serás una pieza fundamental para impulsar el crecimiento del negocio a través de partnerships sólidos, bien estructurados y orientados a resultados, conectando estrategia, desarrollo comercial y ejecución operativa.
Trabajarás de forma transversal con equipos internos (estrategia, ventas, delivery, marketing) y con partners externos para diseñar y ejecutar iniciativas conjuntas que generen impacto real en el negocio.
Tus principales funciones serán:
- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con vendors tecnológicos y partners clave.
- Definir y ejecutar estrategias conjuntas de go-to-market con partners.
- Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas iniciativas generadoras de ingresos.
- Diseñar y coordinar planes de co-marketing y propuestas de valor conjuntas.
- Impulsar el desarrollo de negocio a través de modelos de co-selling.
- Realizar mapeo de cuentas y definir estrategias colaborativas para el cierre de oportunidades.
- Coordinar iniciativas de enablement, formación y certificaciones de los equipos.
- Hacer seguimiento de competencias internas y requisitos exigidos por los partners.
- Gestionar contratos de partners, MDF (Marketing Development Funds) y estructuras de referral fees.
- Asegurar el control y optimización de inversiones con partners y su ROI.
- Medir el rendimiento de las alianzas mediante KPIs y un enfoque data-driven.
El candidato ideal sería…
- Cuenta con 3–5 años de experiencia en gestión de alianzas, partner management o desarrollo de negocio.
- Tiene experiencia previa trabajando con vendors tecnológicos, consultoras o integradores de sistemas.
- Ha gestionado alianzas estratégicas end-to-end, desde la definición hasta la ejecución y medición.
- Posee un fuerte sentido de negocio y orientación a resultados.
- Tiene excelentes habilidades de comunicación en español e inglés.
- Destaca por su capacidad de negociación y construcción de relaciones de confianza.
- Es organizado/a, multitarea y capaz de gestionar múltiples partners simultáneamente.
- Tiene familiaridad con soluciones tecnológicas (cloud, software empresarial) y con CRM y portales de partners.
- gorustaidataproductmarketing
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