Líder de equipo de ventas – Comercios medianos

Team leader de ventas – Comercios medianos | Field Sales

Descripción del equipo

El equipo de Field Sales de SumUp en Chile está en un momento de evolución estratégica: hemos demostrado capacidad orgánica para capturar comercios de mayor envergadura y ahora queremos construir un modelo dedicado para hacerlo de forma sistemática. Este rol existe para liderar ese esfuerzo desde cero, validando una metodología de venta consultiva enfocada en comercios con TPV mensual superior a $60 millones de pesos, un segmento de alto valor que hoy no cuenta con un modelo comercial dedicado. Si te motiva construir algo nuevo con impacto real, liderar un equipo con propósito y dejar huella en el crecimiento de SumUp en Chile, ésta es tu oportunidad.

Lo que harás

• Liderar y desarrollar un equipo inicial de 2–3 ejecutivos de ventas especializados en el segmento de comercios medianos
• Diseñar e instalar una metodología de venta consultiva adaptada a ciclos comerciales de 30 a 60 días, priorizando calidad de cierre y rentabilidad
• Gestionar el pipeline con disciplina en CRM, asegurando visibilidad, seguimiento de oportunidades y una gestión estructurada del funnel
• Validar el modelo comercial para el segmento Medium Merchant, generando aprendizajes clave para escalar el canal a futuro
• Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión de perfil ejecutivo senior en empresas medianas

Serás ideal para este rol si

• Experiencia sólida en ventas B2B consultivas con foco en medianas y grandes cuentas, incluyendo gestión de carteras de alto valor
• Historial comprobado formando y desarrollando equipos comerciales, idealmente en etapas de construcción o pilotaje
• Capacidad para negociar con ejecutivos senior y gestionar procesos de venta de mayor complejidad y ciclos más largos
• Dominio de herramientas CRM y gestión de funnel, con orientación analítica y alta orientación a resultados
• Conocimiento en fintech, medios de pago, TELCO o banca, con afinidad por productos tecnológicos y capacidad de identificar oportunidades en clientes

Por qué unirte a SumUp

• Oportunidad de trabajar con SumUppers globalmente en productos fintech a gran escala usados por millones de negocios en el mundo, desde nuestra oficina en Santiago. Esta posición contempla una modalidad presencial
• Compromiso con la Diversidad e Inclusión: sé parte de un lugar de trabajo que valora y promueve la diversidad, fomentando un entorno inclusivo donde las perspectivas de todos son respetadas y valoradas
• Acceso a nuestro programa de Virtual Stock Options: serás parte del éxito futuro de SumUp
• Un presupuesto anual dedicado al aprendizaje y desarrollo que puedes usar para asistir a conferencias y/o avanzar en tu carrera a través de educación continua
• Tiempo libre generoso: 20 días de vacaciones pagadas, más días festivos y licencias especiales
• Cobertura de salud y vida: en asociación con Zurich, ofrecemos seguro médico que incluye óptica, dental y seguro de vida
• Beneficios adicionales: apoyo libre de impuestos para alimentación, transporte e internet en casa
• Break4me: 1 mes de sabbatical después de 3 años de servicio
• Bono de referidos: gana recompensas adicionales al referir talentos al equipo de SumUp