Directeur Commercial et Opérations H/F IDF

Savez-vous que KONE gère les déplacements de plus de 2 milliards de personnes chaque jour ?

Avec plus de 60 000 collaborateurs dans plus de 60 pays et un chiffre d’affaires de 11 milliards d'euros, KONE s’engage à améliorer la mobilité dans les villes en fournissant des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour les ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques.

Rattaché(e) au/à la Directeur(trice) de Région, vous pilotez l’activité commerciale de la Région en lien avec les Directeurs(trices)/Responsables de Marché et Directeurs(trices)/Responsables des Ventes de la Région. A ce titre vous déployez la stratégie commerciale sur l’activité service et modernisation sur votre périmètre en l’adaptant, si besoin, aux spécificités locales.

Rattaché(e) sur Trappes (78) ou Colombes (92), vos missions s'articuleront autour de trois axes principaux :

Relations commerciales et pilotage d’activités 

- Vous définissez, mettez en œuvre et coordonnez la stratégie commerciale de la Région concernant la prospection et d’acquisition de nouveaux clients Service et/ou Modernisation conformément à la stratégie commerciale définie ;

- Assurez de la saisie des informations commerciales et administrative dans les outils de gestion internes et de ses équipes et gérez les dérogations commerciales en lien avec les DOA ;

- Garantissez l’application de la stratégie commerciale de la Région et mettez en œuvre les projets stratégiques et de transformation opérationnels ;

Management d’équipe

- Vous mune équipe directe composée d’Ingénieur des Ventes Modernisation et Hunters tout en pilotant de manière transverse l’activité commerciale Service pour garantir la proactivité inter-équipe, l’utilisation des outils et méthodes de vente KONE ;

- Gérez et accompagnez au quotidien la performance de votre équipe, développez leurs compétences, fixez des objectifs et les évaluez ;

 Suivi d’activités

- Vous construisez de manière fiable les prévisions de résultats sur des perspectives moyen/long termes de la Région sur les activités commerciales Service et Modernisation ;

- Analysez les indicateurs de performance définis par la Direction et définissez les plans d’action à mettre en œuvre ;

- Vous vous assurez du développement commercial par la conquête de nouveaux clients ;

- Vous vous assurez du planning et de l’exécution des projets de transformation opérationnels par les équipes régionales ;

Profil :

Issu(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique, vous avez une expérience d’au moins 10 ans dans le développement et mise en application de stratégies et projets commerciaux et techniques.

Reconnu(e) pour votre expertise commerciale et votre capacité à atteindre des objectifs ambitieux, vous avez une solide expérience en management d’équipe en hiérarchique et matriciels dans des environnements de service ou industriels.

Vous avez une solide compréhension des prix, des principes d’affaires et de la gestion des risques. Vous possédez une excellente approche analytique et maitrisez les mécanismes de la finance opérationnelle.

Curieux(se) et doté(e) d’un très bon sens de l’écoute, vous savez évoluer dans des environnements en transformation et avez une bonne connaissance du pilotage financier d’une activité.

Une bonne maîtrise de l’anglais est un atout pour évoluer dans un groupe international.

Nous proposons :

Intégrer le groupe KONE, c’est avoir l’opportunité de développer ses compétences et d’évoluer au sein d’une culture basée sur des valeurs humaines fortes et un esprit d’équipe affirmé.

Pour la sixième année consécutive, KONE France reçoit le label Top Employers ! Ce label est une reconnaissance de la qualité de notre politique des Ressources Humaines notamment au travers de parcours de formation métier, un suivi individualisé et un management de proximité.

Rejoindre KONE, c’est rejoindre une entreprise ou il fait bon vivre, respectueuse de la qualité de vie de chacun de ses collaborateurs, et engagée en matière de Diversité, Equité et Inclusion (DE&I). A ce titre, KONE dispose de politiques dédiées afin de proposer à nos collaborateurs un environnement de travail sain et inclusif, dans l'objectif de favoriser notamment l’inclusion et le maintien en emploi des personnes en situation de Handicap, l’Egalité Professionnelle, la Qualité de Vie et des Conditions de Travail, l'Inclusion et de la Diversité des Profils, ainsi que l'Engagement Solidaire.

At KONE, we are focused on creating an innovative and collaborative working culture where we value the contribution of each individual. Employee engagement is a key focus area for us and we encourage participation and the sharing of information and ideas. Sustainability is an integral part of our culture and the daily practice. We follow ethical business practices and we seek to develop a culture of working together where co-workers trust and respect each other and good performance is recognized. In being a great place to work, we are proud to offer a range of experiences and opportunities that will help you to achieve your career and personal goals and enable you to live a healthy and balanced life.

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