Partner Sales Account Manager

パートナーセールス アカウントマネージャー (東京)

概要

パートナーセールス アカウントマネージャーは、販売パートナー（リセラー、VAR等）との強固な関係構築を通じて、間接販売モデルにおける売上拡大を担う重要なポジションです。

担当パートナーとの長期的な信頼関係を構築・維持しながら、営業活動の支援、パイプライン創出、イネーブルメント（教育・育成）を推進し、ビジネスの持続的成長に貢献していただきます。

本ポジションは欠員補充（バックフィル）であり、既存パートナーとの関係維持および売上目標達成において重要な役割を担います。

主な業務内容

1. パートナーリレーションの構築・維持

• 担当パートナーとの長期的かつ信頼性の高い関係構築
• パートナーとの日常的なコミュニケーションおよび窓口対応
• パートナーのビジネス戦略・目標を理解し、双方にとって最適な協業モデルを設計

2. セールスおよびパイプラインマネジメント

• 担当パートナーの売上目標（Quota）の設定および達成支援
• 営業パイプラインのレビューおよび進捗管理
• ディール登録（Deal Registration）の管理および承認プロセスのサポート

3. パートナーイネーブルメント（教育・育成）

• 製品トレーニングや認定資格取得の支援
• セールスキット、技術資料、デモ環境の提供
• パートナーの営業およびSEチームのスキル向上支援

応募資格・求めるスキル

• IT業界における営業経験5年以上（うちチャネル／パートナーセールス経験2年以上）
• リセラーやVARとの取引・協業経験（営業、開拓、トレーニングなどいずれか）
• セキュリティ製品の販売経験
• パートナーおよび社内関係者との関係構築力および調整力
• 営業目標達成に向けた計画立案および実行力
• パイプライン管理および数値管理のスキル
• 自発的に行動できるセルフスターターであり、チームワークを重視できる方
• 日本語ネイティブレベル（英語はあれば尚可）

求める人物像

• パートナービジネスに対する理解と強い関心を持っている方
• 長期的な関係構築を重視し、信頼関係を築ける方
• 自ら課題を発見し、主体的に行動できる方
• 社内外の関係者と連携しながら成果を創出できる方
• 変化の速い環境に柔軟に対応できる方

 

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