About the role

Aplyr's Quick Take

This role is about managing and developing relationships with large international clients in a B2B context. You'll be coordinating strategies and implementations across multiple countries, focusing on contract negotiations and service offerings. It's primarily an individual contributor role with significant collaboration across various teams.

Good fit

Ideal candidates have 7-10+ years in B2B key account management or solution sales, preferably with experience in workwear or similar industries. A strategic mindset and strong communication skills are essential for navigating complex international relationships.

Worth noting

The role offers a high degree of autonomy and flexibility in an international setting, which could be appealing for those who thrive in dynamic environments. However, the job may involve significant travel and the spec does not clarify specific day-to-day tasks.

Du hast Erfahrung im B2B-Key-Account-Management oder im Vertrieb komplexer Serviceverträge? Du möchtest internationale Großkunden über mehrere Länder hinweg strategisch entwickeln – von der Analyse über das Konzept bis zur Umsetzung vor Ort?

Als International Key Account Coordinator bist du verantwortlich für die strategische und kommerzielle Weiterentwicklung unseres Portfolios von länderübergreifenden Kunden. Du gestaltest standardisierte, aber lokal umsetzbare Angebote und leistest einen wesentlichen Beitrag zu Wachstum, Marktanteilsgewinnen und Profitabilität bei CWS Workwear.

International Key Account Coordinator (m/w/d)

JR.Nr.: JR-1012737

Dich erwartet bei uns:

Strategische Schlüsselrolle im Aufbau und Wachstum des internationalen Key-Account-Managements von CWS Workwear
Die Möglichkeit, internationale Kundenbeziehungen end-to-end aktiv mitzugestalten – von der Konzeptentwicklung über die Verhandlung bis zur Umsetzung in mehreren Ländern
Enge Zusammenarbeit mit Senior Management, regionalen und lokalen Vertriebsteams sowie cross-funktionalen Bereichen (Operations, Produkt, Marketing, Finance)
Hoher Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege, flexibles Arbeitsmodell in einem internationalen Umfeld

Deine Aufgaben:

Definition und Umsetzung der Strategie und Governance für internationale Großkunden
Steuerung von internationalen Ausschreibungen (RFP/RFQ) und Verhandlung von internationalen Rahmenverträgen (Preise, SLAs, Vertragskonditionen, Mindestvolumen)
Konzeption und Abstimmung eines standardisierten Angebots für internationale Großkunden (Pricing, Produkt, Service Levels etc.) gemeinsam mit lokalen Gesellschaften und weiteren Fachbereichen (Operations, Produkt Management, Marketing, lokale KAM, Pricing, Kundenservice etc.)
Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen über Standorte und Länder hinweg
Koordination der länderübergreifenden Implementierung (Rollouts, Go-Live, KPI-Tracking)
Verantwortung und Überwachung der Ergebnisse und KPIs (u.a. Umsatz, Marge, Kundenzufriedenheit)
Enge Zusammenarbeit mit lokalen Stakeholdern und unterschiedlichen Fachbereichen (u.a. lokale KAMs, Regional Sales, Operations, Product Management, Pricing, Customer Service)
Aufbereitung von Entscheidungsunterlagen und Präsentationen für das Management
Konzeptionelle Vorbereitung und Moderation von Workshops und cross-funktionalen Meetings

Dein Profil:

7–10+ Jahre Erfahrung im B2B-Key-Account-Management oder Solution Sales, idealerweise mit Workwear-Bezug oder ähnlichen Servicebranchen
Erfahrung mit Multi-Site- bzw. Multi-Country-Kunden und langlaufenden Serviceverträgen
Ausgeprägte Erfahrung im Projektmanagement und Vertragsverhandlungen
Verständnis für operative Rahmenbedingungen (Wäscherei, Logistik, Servicekosten) oder hohe Lernbereitschaft
Sicheres Auftreten in einer Matrixorganisation, hohes Maß an Stakeholder-Management und Fähigkeit, ohne disziplinarische Führung zu steuern und zu beeinflussen
Ausgeprägte strategisch-konzeptionelle und analytische Fähigkeiten kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (C1); weitere europäische Sprachen von Vorteil
Sehr gute MS-Office-Kenntnisse (insbesondere PowerPoint, Excel); Erfahrung mit CRM-Systemen (insbesondere Salesforce) wünschenswert
Reisebereitschaft innerhalb Europas (ca. 20–40 %)

Klingt spannend?

Dann bewirb dich direkt über unser Bewerberportal, klicke auf „Bewerben“ und hinterlege deinen Lebenslauf. Falls du Fragen hast, kannst du dich gerne jederzeit per Email über jobs@cws.com melden.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Aplyr's read

CWS Group excels in sustainable facility management, offering diverse roles from technical service to sales, attracting environmentally conscious professionals.
Synthesized from recent postings & public sources

What's promising

•CWS emphasizes sustainability, appealing to eco-conscious job seekers.
•The company offers diverse roles, from sales to technical services, providing varied career paths.
•CWS has a strong market presence in hygiene and workwear solutions, ensuring stability.

What to watch

•The focus on sustainability may limit short-term profitability.
•Limited public information about employee satisfaction and company culture.
•Potential regional limitations due to specific job locations.

Why CWS

•CWS integrates sustainability into its core business model, differentiating it from competitors.
•The company provides specialized roles in niche markets like cleanroom cleaning.
•CWS's commitment to customer satisfaction is central to its operations.

Aplyr’s read is generated by AI from public sources. Was it useful?

About CWS

CWS

cws.com

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CWS Group is a leading provider of innovative solutions in the fields of hygiene, workwear, and facility management, focusing on sustainability and customer satisfaction.