Inside Sales Representative - Tokyo

ジョーシスについて

ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在するコーポレートIT部門の構造的な課題を解消するための、グローバルなAIソリューションを提供しています。

2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上を10倍に伸ばし、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、開発は米国とインド、グローバルGTMはオーストラリアに拠点を置き、世界40カ国でサービス展開を開始しています。

2023年9月にはシリーズBとして135億円（総額179億円）の大型資金調達を実施しました。この金額は、2023年のAIを除くシリーズA・Bスタートアップにおいて日本1位、米国5位、アジア4位にランクインしており、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。

ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。

解決する課題

急速に利用が拡大するSaaS・AIアプリにより、世界中のコーポレート部門は複雑な管理業務を求められる状況にあります。また、昨今のサイバーセキュリティインシデントでは、漏洩したIDを用いた攻撃がスタンダードとなっており、エンタープライズを中心により高いレベルでの対策が急務となっています。

一方で、求められる速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これはコロナ禍を経てSaaS利用が増大した背景があり、日本だけでなくグローバルで同時多発的に発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。

そこで求められるのは、AIによってアイデンティティ・SaaS・デバイスの情報を統合的に管理し、リスクを最小化しながら運用を効率化することです。ジョーシスはAI Drivenなマネジメントプラットフォームを通じて、現場のオペレーションまで一貫して支援し、企業のアイデンティティ管理におけるガバナンス向上とセキュリティリスクの最小化に寄与します。

日本発グローバル企業への挑戦

海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。

JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。

職務内容:

• Field Sales と協業しながら戦略的アプローチによりパイプラインの生成を行う。

• 電話やメール、LinkedInなどを活用しながら見込み顧客へリーチアウトする。

• 見込み顧客の特定と分析を行い、JOSYSのサービスについて認知向上、教育する。

• 能動的な傾聴スキルを活用し、顧客のニーズやビジネス上の課題を理解・発見することでJOSYSが企業へフィットするか見極める。

• エンタープライズ企業の役職者との面会の機会を取得する。

• オーナーシップをもちながら、日本市場におけるパイプライン生成戦略と戦術を0→1で構築する。

• メッセージングやシナリオ、プレイブック作成に貢献する。

• マーケティングと連携したイベントやセミナーの企画・実行

必須条件:

• 1年以上のSaaS、IT業界でのインサイドセールス経験

• B2Bソフトウエアの営業経験

• 意思決定者へのへのアプローチ経験歓迎

• MAツール、またはSFAの利用経験

ジョーシス掲載メディア

• Global展開を支える、Josysのインサイドセールス

• X

• ジョーシスサービスサイト

• インド「で」日本向けSaaSを開発して成功モデルに―、ラクスル松本代表に聞く

• 日経ビジネス

• 情シスに「考える業務を」

• “なんでもオリジナル”の罠

• JOSYS公式note