Channel Sales Manager

任职要求

• 熟悉终端渠道洽谈、运营与维护，具备较强的资源整合与商务谈判能力，能独立完成渠道维护目标，熟悉各类线下终端运营逻辑。
• 熟悉京东、天猫平台运营规则，具备京东门店终端建设、天猫线上线下终端零售搭建与运维能力，能实现线上线下终端形象一体化管控。
• 熟悉装企、设计工作室以及设计师运营，能够从零开始搭建设计师平台及运营渠道，对存量装企渠道进行赋能及开发新的装企渠道
• 深度熟悉产品营销逻辑，能精准提炼产品卖点、打造产品营销包装，具备全域终端赋能能力
• 熟练使用Office办公软件，具备较强的数据分析、报告撰写能力，能通过数据驱动渠道、SI、道具与线上终端工作优化。

工作内容

（一）终端渠道运营管理

1.牵头终端渠道合作洽谈、签约落地，对接合作方、门店加盟商，明确合作权责、运营规范与业绩要求，建立完善的渠道合作档案，维护长期稳定的合作关系，解决渠道合作过程中的各类问题。

2. 负责现有终端渠道的运营维护、优化升级，定期走访终端门店，核查门店运营情况、业绩数据，排查运营痛点，针对性制定渠道优化方案，淘汰低效终端、赋能优质终端，提升整体渠道运营质量与盈利能力。

3. 了解京东/天猫平台运营规则，牵头京东/天猫优品门店终端标准化建设，统筹京东/天猫终端活动策划、客户承接与业绩转化，实现京东/天猫终端标准化、规范化运营。

（二）装企渠道开发与运营

1. 主动开发：家装公司、整装/局部改造、设计师、工长/项目经理、房产中介、物业、建材异业等合作方。商务拜访、需求沟通、洽谈合作模式、佣金/返点、政策支持、签订合作协议、完成准入签约。组织对接会、产品宣讲、设计师沙龙、联合营销活动，建立初步信任。

2.存量渠道维护 & 客情深耕，定期回访合作装企/设计师，维护客情、解决供货/报价/售后/结算问题，提升推荐意愿、复购、转介绍。提供产品/方案/报价/案例培训、物料支持、活动联动、政策宣导，赋能合作方提升转化。跟进渠道线索：线索分配、对接、跟进、转化、签单闭环，保障线索质量与成交率。