About the role
Job Title:
Junior Internal Partner Business Manager (iPBM) - Sostituzione maternitàJob Description
Il/la Junior 'Internal Partner Business Manager (iPBM) è il punto di riferimento interno per la gestione, la crescita e l'abilitazione del canale di partner commerciali (rivenditori, distributori, system integrator). L'obiettivo principale del ruolo è guidare lo sviluppo del business dei partner assegnati, incrementando le vendite indirette, monitorando le metriche di performance e garantendo l'allineamento strategico con gli obiettivi aziendali.
Responsabilità Principali
- Gestione del Canale: Gestire e sviluppare un portafoglio di partner commerciali da remoto (inside sales/account management).
- Pianificazione Strategica: Creare e monitorare business plan congiunti con i partner per raggiungere i target di fatturato.
- Abilitazione e Formazione: Condurre sessioni di onboarding e formazione sui prodotti, servizi e programmi di incentivi aziendali.
- Generazione della Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove opportunità commerciali e supportarli nella chiusura delle trattative.
- Allineamento Interno: Coordinarsi con i team di Field Channel Manager, Marketing e Supporto Tecnico per risolvere criticità e massimizzare le vendite.
- Analisi e Reportistica: Monitorare costantemente le vendite, aggiornare il CRM (es. Salesforce) e fare previsioni di vendita (forecasting) accurate.
Requisiti e Competenze
- Esperienza: Minimo 6 mesi di esperienza in ruoli di Inside Sales, Account Management o Channel Management (preferibilmente nel settore IT).
- Vendita Indiretta: Solida conoscenza delle dinamiche del modello di vendita a canale (B2B).
- Comunicazione: Eccellenti doti comunicative, negoziali e di presentazione commerciale da remoto.
- Strumenti Digitali: Padronanza nell'uso di sistemi CRM, piattaforme di videoconferenza e strumenti di analisi dati.
- Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata).
- Attitudine: Orientamento al risultato, proattività e spiccata capacità di lavorare in team.
Cosa Offriamo
- Contratto: Sostituzione maternità per 6 mesi con possibilità di rinnovo per altri 6 mesi.
- Flessibilità: Modello di lavoro ibrido.
- RAL 23.000 - 25.000 + Buoni pasto
Location:
ITA Vimercate - Via Torri Bianche, 7 - VimercateLanguage Requirements:
ItalianTime Type:
Full time2027-01-15Aplyr's read
Concentrix excels in delivering customer experience solutions globally, attracting professionals in technology and customer engagement to enhance business performance.
What's promising
- •Concentrix offers diverse career opportunities across technology and customer service roles.
- •The company has a strong global presence, providing international career mobility.
- •Investment in technology solutions enhances their competitive edge in customer engagement.
What to watch
- •High employee turnover is a common issue in the BPO industry.
- •Work-life balance can be challenging due to demanding client needs.
- •Limited public information about career growth opportunities within Concentrix.
Why Concentrix
- •Concentrix's focus on technology-driven customer solutions differentiates it in the BPO sector.
- •The company supports bilingual and multilingual roles, reflecting its global client base.
- •Concentrix's strategic partnerships enhance its service offerings and market reach.
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About Concentrix
Concentrix is a global provider of customer experience solutions and technology, specializing in customer engagement and improving business performance.
