Account Development Manager - Japan
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Domo
Job Description
COMPANY OVERVIEW
Domo's AI and Data Products Platform lets people channel AI and data into innovative uses that deliver a measurable impact. Anyone can use Domo to prepare, analyze, visualize, automate, and build data products that are amplified by AI.
企業概要
Domo はデータを活用するためのプラットフォームとサービスを提供することで、お客様の全社員がその効果を最大限活用できるよう支援しています。Domoのプラットフォームは誰でも使いやすいことが特徴であり、現在はAIを活用した新しいデータ体験にも注力し、あらゆるユーザーがデータに基づいて行動できるようデータへの好奇心を高める文化を促進しています。DomoのAI及びデータプラットフォームは、AIとデータを革新的な用途に活用し、目に見える効果をもたらします。Domo を活用することでデータ活用で必要なデータの接続や準備、加工、可視化、さらにはHuman in the loopも設計可能なアクションに繋げる自動化/半自動化、AIエージェントの構築までできるようになります。
職務概要
Domoのソフトウェア、サービス、ソリューション事業の成長を牽引する重要なポジションです。ADMは、イベントやWebマーケティング活動を通じて生成されたリードへのフォローアップ、新規市場および意思決定者へのアプローチ、見込み顧客データの整理を担当します。目的は、潜在顧客を特定し、関心度を評価し、営業チームへ質の高いリードを引き渡すことです。
職務内容
- 新規顧客・アカウントを対象としたアウトバウンド営業活動の実施
- インバウンドリードへの迅速なフォローアップと適切なクオリフィケーションによる営業パイプラインの構築
- Salesforce.comを活用した標準プロセスの管理、Q&Aの適用、トラッキング・配分ルールの遵守
- アカウントエグゼクティブ(AE)チームの各メンバーの特性を理解し、最適なリードを引き渡す
- アポイント獲得に対する高い意欲と継続的な成果創出
- 顧客のビジネス課題に対して、Domoのソリューションがどのように貢献できるかを明確に伝える
- 顧客が直面する複雑なビジネス環境を理解し、潜在的な課題を発見する
応募資格
- 一貫した成果とプロセスの実行力
- 高度なコミュニケーション能力(ADMチーム、AEチーム、マーケティングチームとの密な連携)
- 営業経験(内勤営業、SDR、BDRなど)
歓迎するスキル・ご経験
- ITまたはSaaS営業へのご経験
- Salesforce.com または他のCRM使用経験者
- 好奇心(Domoの製品や営業スキルへの探究心)
- 適応力(新しい知識を迅速に習得し、実践に移す力)
VIEW OUR BENEFITS
Domo is an equal opportunity employer
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