Gerência de Vendas - Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos (EPD) - São Paulo/SP

JOB DESCRIPTION:

Sobre a Abbott

A Abbott atua no setor global de saúde, com foco no desenvolvimento de soluções científicas voltadas à melhoria da saúde das pessoas. A companhia investe em inovação e acompanha a evolução da ciência e das tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott

Na Abbott, os colaboradores têm a oportunidade de desenvolver suas atividades profissionais, com possibilidades de aprendizado e crescimento em um ambiente corporativo estruturado. A empresa oferece:

• Oportunidades de desenvolvimento de carreira em uma organização global

• Pacote de benefícios que inclui assistência médica e odontológica, seguro de vida, previdência privada, subsídio de medicamentos e programa de compra de ações

• Reconhecimento em rankings de empregadores em diferentes países

• Práticas relacionadas à diversidade e inclusão no ambiente de trabalho

• Políticas de trabalho flexíveis, voltadas ao equilíbrio entre vida pessoal e profissional

• Ambiente que incentiva a escuta e a participação dos colaboradores

A oportunidade

Essa é uma posição de trabalho para nossa Divisão de Farmacêuticos Estabelecidosa . Estamos comprometidos em prover os benefícios de nossos medicamentos de confiança para mais pessoas nos países que mais crescem e se desenvolvem no mundo. Nosso amplo portfólio de medicamentos de marca de alta qualidade e diferenciados alcança múltiplas áreas terapêuticas,  incluindo gastroenterologia, saúde feminina, cardiometabólico, sistema

O que você vai fazer

• Gerenciar a execução dos planos de vendas, assegurando alinhamento com a estratégia de portfólio e o ciclo de vida dos produtos

• Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Business Excellence e Supply

• Interagir com áreas de suporte, como Crédito, Customer Service e Logística, para acompanhamento de faturamento e entregas

• Coordenar a campanha de gripe, acompanhando metas e oportunidades comerciais

• Conduzir o relacionamento com clientes estratégicos e apoiar a execução do time de vendas

• Atuar diretamente no acompanhamento dos resultados comerciais

• Desenvolver a estratégia comercial do canal Non Retail

• Gerenciar equipe de Executivos de Contas em diferentes regiões do Brasil

• Monitorar indicadores de desempenho e implementar ações de melhoria

• Apoiar a definição de estratégias comerciais com base em dados e análises de mercado

• Desenvolver, engajar e acompanhar o desempenho da equipe

• Contribuir para a identificação e desenvolvimento de talentos internos

• Atuar na gestão de relacionamentos com stakeholders do setor

• Representar a empresa em eventos e iniciativas do mercado

• Garantir conformidade com normas regulatórias e políticas internas

• Gerenciar o orçamento da operação comercial do canal

• Apoiar práticas relacionadas a EHS (Segurança, Saúde e Meio Ambiente)

• Assegurar a aderência a processos e diretrizes corporativas

Qualificações necessárias

Formação Acadêmica

• Graduação: Superior completo

• Especializações Valorizadas: MBA ou Pos Graduação

Conhecimentos Técnicos e de Mercado

• Experiencia em Gestão de Equipes de Vendas de Especialidades/Hospitalar/Oncologia de ao menos 5 anos

• Ecossistema Oncológico/Especialidades/Hospitalar: Compreensão dos processos de inclusão em protocolos e processo de aquisição de medicamentos.

• Acesso ao Mercado (Market Access): Domínio das regras de precificação no Brasil (CMED), incorporação de tecnologias no SUS e saúde suplementar (ANS)

• Gestão Pública e Privada: Conhecimento das redes de atendimento (Distribuidores e Instituições de Saúde), faturamento hospitalar, sistema de CACONs/UNACONs e funcionamento das operadoras de saúde.

Habilidades de Liderança Comercial

• Gestão de Key Accounts (KA): Habilidade para lidar com grandes compradores, hospitais, distribuidores, clínicas de infusão e diretores médicos.

• Inteligência de Dados e CRM: Uso de métricas clínicas e de vendas (SFE - Sales Force Effectiveness) para tomada de decisões.

• Liderança de Alta Performance: Recrutamento, treinamento e motivação de equipes de Executivos de Vendas especialistas

Candidate-se

A Abbott disponibiliza oportunidades em diferentes áreas e incentiva candidaturas alinhadas ao perfil das posições. A empresa adota práticas de igualdade de oportunidades e diversidade em seus processos.

Para mais informações, acesse: www.abbottbrasil.com.br ou acompanhe os canais oficiais da empresa.

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

     

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

EPD Established Pharma

LOCATION:

Brazil > Rua Michigan : Remote

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Yes, 50 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable