Wir suchen Kandidatinnen und Kandidaten mit Wohnsitz in Dortmund oder im näheren Umkreis.

Über die Rolle

Als Outside Sales Business Development Representative im Vertriebsteam von Groupon Deutschland bist Du das Gesicht von Groupon in Dortmund und im Ruhrgebiet – einer der wichtigsten Wirtschaftsregionen und dem größten Ballungsraum Deutschlands. Du baust unseren Marktplatz aktiv aus, indem Du neue lokale Partnerunternehmen aus unterschiedlichsten Kategorien identifizierst, ansprichst und gewinnst – darunter food & drink, health & beauty & wellness, leisure & experiences, and home & auto services.

Es handelt sich um eine zu 100 % remote ausgeübte Außendienstrolle. Du treibst die Gewinnung neuer Partnerunternehmen durch proaktive Outbound-Akquise, persönliche Vor-Ort-Termine und die eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles im Raum Dortmund und dem Ruhrgebiet  voran. Du entwickelst fundierte Kenntnisse im beratenden Verkauf, im Territory Management und in der Abschlusssicherheit – unterstützt durch Deinen Manager und erfahrene Wingman-Kolleginnen und -Kollegen.

North Star

Aufbau einer starken Pipeline neuer lokaler Partnerunternehmen in Dortmund und im Ruhrgebiet durch aktive Präsenz vor Ort sowie die erfolgreiche Anbindung von 3 oder mehr qualitativ hochwertigen Partnern pro Woche, die den Profitabilitätsstandards von Groupon entsprechen – als kontinuierlicher Beitrag zum Wachstum des Marktplatzes in einer der wichtigsten Wirtschaftsregionen Deutschlands.

Deine Aufgaben

• Neukundenakquise im Feld: Du identifizierst und kontaktierst proaktiv potenzielle lokale Partnerunternehmen in Dortmund und im Ruhrgebiet – über Outbound-Telefonate, persönliche Besuche und strategische Gebietsplanung. Als Außendienstrolle steht der persönliche Beziehungsaufbau im Mittelpunkt.
• Verantwortung für Dein Gebiet: Du repräsentierst die Marke Groupon im gesamten Großraum Dortmund, führst Termine mit Partnerunternehmen persönlich vor Ort durch, baust tiefes Marktverständnis auf und etablierst Groupon als bevorzugten Partner lokaler Unternehmen.
• Steuerung des gesamten Sales Cycles: Du analysierst Kundenbedürfnisse, präsentierst Inhaberinnen und Inhabern überzeugend den Mehrwert von Groupon, verhandelst eigenständig Konditionen und schließt mit Deinen Beratungs- und Verkaufsskills 3 Partnerunternehmen pro Woche ab.
• Erreichen von Leistungszielen: Du erzielst einen Bruttogewinn von 20.000–22.000 € pro Quartal, erreichst 200 Gesprächsminuten pro Woche, führst 25–30 qualifizierte Telefonate und vereinbarst 8–10 persönliche Termine pro Woche – in ausgewogener Balance zwischen Telefonakquise und Vor-Ort-Terminen.
• Pipeline-Management: Du pflegst in Salesforce eine präzise Aktivitäten-, Pipeline- und Forecast-Dokumentation und steuerst 40–50 aktive Opportunities, um einen kontinuierlichen Deal-Flow sicherzustellen.
• Erfolg der Partnerunternehmen sicherstellen: Du arbeitest eng mit den Merchant-Success-Teams zusammen, um ein reibungsloses Onboarding Deiner Partner sicherzustellen und ihnen einen erfolgreichen Start zu ermöglichen.
• Selbstständiges Arbeiten mit Rückhalt: Du agierst eigenständig in einem vollständig remote organisierten Umfeld und bleibst gleichzeitig eng vernetzt mit Deinem Manager (Patrick Metz) sowie Deinen Wingman-Kolleginnen und -Kollegen, die Dich in Deiner Entwicklung begleiten.
• Einsatz KI-gestützter Tools: Du nutzt KI-basierte Sales-Tools für die Ansprache von Partnerunternehmen, die Vorbereitung von Gesprächen, die Priorisierung von Opportunities sowie für effiziente Follow-ups – und hältst dabei Deine CRM-Daten stets aktuell und korrekt.

Dein Profil

• Wohnsitz in oder nahe Dortmund: Diese Rolle erfordert regelmäßige persönliche Besuche bei Partnerunternehmen vor Ort.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (Muttersprache oder Business-Niveau) für die Kommunikation mit Partnerunternehmen im deutschen Markt.
• Gute Englischkenntnisse für die interne Kommunikation und das Reporting.
• Vertriebserfahrung oder Lernwille: Mindestens 1–2 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development. Wir legen besonderen Wert auf Motivation, Hunger und die richtige Einstellung – ausgeprägte Erfahrung ist keine zwingende Voraussetzung. Auch Dein erster Vertriebsjob ist bei uns willkommen.
• Hunter-Mentalität: Du bist sicher in der Kaltakquise, in der proaktiven Ansprache und im Vor-Ort-Vertrieb – ob am Telefon oder persönlich an der Ladentür.
• Mobilität im Raum Dortmund/Ruhrgebiet: Bereitschaft, regelmäßig im Großraum für persönliche Termine unterwegs zu sein, sowie die Fähigkeit, in einem vollständig remote organisierten Umfeld ohne lokales Büro produktiv zu arbeiten.
• Resilienz: Du gehst professionell mit Ablehnung um, bleibst motiviert und hältst Dein Momentum in einem leistungsorientierten Umfeld aufrecht.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Du trittst gegenüber Inhaberinnen und Inhabern am Telefon und persönlich souverän auf und baust Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf.
• Grundkenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen: Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren Tools ist ein Plus – eine umfassende Einarbeitung wird bereitgestellt.

Wer Du bist

• Eine eigeninitiative Persönlichkeit, die Verantwortung übernimmt, sich von ehrgeizigen Zielen motivieren lässt und in eigenständigen Arbeitsumgebungen aufblüht.
• Beratungsstark und selbstbewusst – Du führst souverän persönliche Gespräche mit Inhaberinnen und Inhabern und passt Deinen Pitch an ihre individuellen Bedürfnisse an.
• Resilient und leistungsorientiert – Du behältst auch nach einem „Nein“ Deinen Fokus und Deine positive Haltung. Ablehnung bremst Dich nicht, sondern spornt Dich an.
• Strukturiert und diszipliniert – Du organisierst Deine Woche effektiv und balancierst Telefonzeit, persönliche Termine und administrative Aufgaben auch im Remote-Setup sicher aus.
• Teamorientiert und lernbereit – Du lernst aktiv von Deinen Wingman-Kolleginnen und -Kollegen und bringst Dich in die Teamentwicklung ein, auch wenn Du überwiegend eigenständig arbeitest.
• Begeistert davon, kleine und mittelständische Unternehmen erfolgreich zu machen und die Präsenz von Groupon in einer der bedeutendsten Wirtschaftsregionen Deutschlands mit aufzubauen.

Wie wir arbeiten

Bei Groupon bauen wir eine Kultur aus Extreme Ownership, Geschwindigkeit, Wirkung, Einfachheit und Disziplin auf. Das sind für uns keine Wunschvorstellungen, sondern die Art und Weise, wie wir von allen erwarten, jeden Tag aufzutreten:

Extreme Ownership

Eine klare Verantwortliche oder ein klar Verantwortlicher pro Ergebnis – keine Trittbrettfahrer, keine Ausreden. Wir vermeiden Pseudo-Verantwortlichkeit, schieben keine Schuld auf Teams und schaffen keine geteilte Verantwortung, die Rechenschaft verwässert. Wenn etwas schiefläuft, schauen wir zuerst in den Spiegel. Wir eskalieren frühzeitig, machen Trade-offs transparent und sorgen dafür, dass für alle klar ist, wer wofür verantwortlich ist.

Geschwindigkeit vor Komfort

Wir liefern schnell und lernen noch schneller. Perfektion ist zu langsam. Wir treffen zügig reversible Entscheidungen, normalisieren Iteration, fördern frühe Demos und Prototypen und gehen offen mit Fehlern um. Bürokratie und endlose Debatten sind unser Gegner. Wir räumen Blockaden aus dem Weg und beschleunigen Entscheidungen funktionsübergreifend.

Impact im Fokus

Wir konzentrieren uns ausschließlich auf das, was die entscheidenden Kennzahlen bewegt. Wir setzen metrik-basierte Ziele, lenken unsere Energie auf hochwirksame Arbeit, vermeiden Aktionismus und lassen uns von Daten sowie Kunden- und Merchant-Geschichten leiten. Wir verwechseln Aufwand nicht mit Wirkung und dulden keine Aufgaben mit geringem ROI, die Vertrauen untergraben. Durch konsequente Priorisierung steigern wir den Team-ROI und heben die Qualitätslatte.

Einfachheit zur Skalierung

Komplexität tötet – Einfachheit skaliert. Wir gestalten schlanke, skalierbare Prozesse, reduzieren Rauschen und fördern Klarheit sowie effiziente Arbeitsweisen. Wir treiben organisationsübergreifende Vereinfachung voran, setzen auf Automatisierung und Tools, hinterfragen jede Ebene und stellen sicher, dass Systeme für alle Stimmen funktionieren – insbesondere für jene, die am nächsten an Kunden und Partnerunternehmen sind.

Diszipliniert

Wir erreichen mehr mit weniger – Einschränkungen fördern Kreativität. Wir treffen ROI-basierte Entscheidungen, wahren Ressourcen-Disziplin, setzen klare Prioritäten, treffen tragfähige Entscheidungen und stehen für Integrität in Daten und Zusagen. Wir nutzen Einschränkungen als Treiber für Innovation, etablieren effiziente Arbeitsrhythmen, steigern die Produktivität im Team und schützen das Vertrauen in Trade-offs. Wir priorisieren langfristigen Wert und schaffen organisatorische Hebel, die effizient skalieren.

In dieser Rolle bedeuten diese Prinzipien konkret:

• Volle Verantwortung für Dein Gebiet, Deine Pipeline und Deine Leistungsziele zu übernehmen – Dein Erfolg liegt in Deiner Hand.
• Schnell zu handeln: akquirieren, Termine planen, persönliche Besuche durchführen und Abschlüsse erzielen – ohne auf den perfekten Moment zu warten.
• Konsequent auf hochwertige Partnerschaften zu fokussieren, die GP-Wachstum und Profitabilitätsstandards erfüllen – Aktivität ohne Ergebnis zählt nicht.
• Strukturierten Sales-Prozessen zu folgen und Salesforce-Daten jederzeit aktuell und präzise zu halten, um Transparenz und Unterstützung im Team zu ermöglichen.
• Deinen Remote-Arbeitsalltag diszipliniert zu organisieren, Feld- und Telefonzeit auszubalancieren und alle Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs kontinuierlich zu erreichen.
• Laufend von Deinem Wingman zu lernen, Coaching-Feedback umzusetzen und Deine Vertriebsgrundlagen Woche für Woche weiterzuentwickeln.

Wie wir Deinen Erfolg messen

Wochenziele

• 3 abgeschlossene Partnerunternehmen pro Woche (nach der Einarbeitungsphase)
• 200 Minuten Gesprächszeit pro Woche
• 25–30 qualifizierte Outbound-Telefonate
• 8–10 vereinbarte persönliche Termine

Quartalsziele

• 20.000–22.000 € Bruttogewinn
• Pipeline-Gesundheit und Conversion Rates
• Qualität und Verbleib der gewonnenen Partnerunternehmen

Übergreifende Erfolgsindikatoren

• Deal-Margen und Partner-Profitabilität durch effektive Verhandlungsführung
• Nachweisbare Gebietsverantwortung und Marktdurchdringung in Dortmund und im Ruhrgebiet
• Pipeline-Genauigkeit und Forecasting in Salesforce
• Effektiver Einsatz KI-gestützter Sales-Tools zur Steigerung der Outreach-Qualität, der Follow-up-Konsistenz und der Datenqualität
• Leistung gemessen an den Meilensteinen des auf 1 Jahr befristeten Vertrags

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – attraktives Fixgehalt und leistungsbezogene Komponenten.
• Karriere- und Entwicklungsperspektiven – individuelle Weiterentwicklung und klare Wachstumspfade.
• Strukturiertes Onboarding – professionelle Einarbeitung, damit Du schnell Wirkung entfalten kannst.
• Flexibles Arbeiten und Support – 100 % Remote mit enger Anbindung an Manager und Team.
• Weitere Benefits – Zusatzleistungen, die Dich bei Deinem beruflichen und persönlichen Erfolg unterstützen.

Die Chance

Werde Teil von Groupon in einem entscheidenden Expansionsmoment. Wir starten unser Outside-Sales-Pilotprojekt in einem der wichtigsten Märkte Europas – und Du bist von Anfang an dabei, wenn wir unsere Markenpräsenz in Dortmund, einer der bedeutendsten Wirtschaftsregionen Deutschlands, aufbauen. Das ist nicht einfach ein weiterer Vertriebsjob, sondern die Möglichkeit, ein strategisches Gebiet zu verantworten, etwas Nachhaltiges mit aufzubauen, das Modell zu beweisen und die zukünftige Wachstumsstrategie von Groupon in Deutschland aktiv mitzugestalten.

Wenn Du in Dortmund oder im näheren Umkreis wohnst, ambitioniert und leistungsorientiert bist und bereit, eine ernsthafte Vertriebskarriere zu starten, dann ist das Deine Chance.