1. 팀 운영

• 세부 역할로 나눠진 3개 팀의 전략 방향성 설정 및 리딩
• 팀별 목표 및 KPI 수립, 성과 관리 및 실행력 확보 
• 팀별 우선순위 조율 및 일관된 운영 체계 구축 

2. 세일즈 운영 및 생산성 전략 고도화 (핵심 역할) 

• 전략과 세일즈 팀 간의 리드 배분 전략 및 운영 모델 제안 및 협의  
• 세일즈 활동 데이터 기반 생산성 분석 및 개선 로드맵 수립
• 세일즈 효율화 및 자동화 프로젝트 기획·리딩
• 세일즈 전략 및 데이터 분석 조직과 협업하여 실행 가능한 인사이트 도출 

3. 세일즈 Enablement 체계 구축

• 신규·기존 광고 상품 및 정책 변경에 대한 교육 전략 수립 
• 세일즈 온보딩, 역량 강화 교육, 피치 메시지 개선 등 Enablement 전반 운영
• VOC 기반 메시지·스크립트 개선과 AI 기반 학습 도구 기획 

4. 광고 품질 및 VOC 기반 개선 관리

• 복잡한 광고 운영 이슈 해결을 위한 프로세스 구축 
• VOC 및 이슈 데이터를 기반으로 SOP 및 정책 개선 
• 세일즈·상품·정책 조직과 협업해 광고주 경험 품질 향상 추진 

자격요건

• 정확한 평가와 피드백을 위한 우수한 언어 능력
• 8년 이상의 세일즈 운영, 영업기획, Enablement, 프로세스 개선, 전략 경력을 갖추신 분\
• 조직 또는 다수 프로젝트의 리딩 경험이 있으신 분
• 정량적 데이터 분석 기반의 문제 해결 및 의사결정 역량이 있으신 분
• 복잡한 운영 이슈를 구조적으로 정리하여 전략·프로세스·교육까지 연결할 수 있는 능력이 있으신 분
• 다수의 이해관계자와 협업하며 우선순위를 조정하고 실행을 이끄는 역량이 있으신 분
• 빠르게 변화하는 환경에서 고성과를 달성한 경험이 있으신 분 

• • SQL 기반 대용량 데이터 분석(조인, 세그멘테이션, 퍼널 분석 등) 경험이 있으신 분
  • Python/R을 활용한 생산성 모델링, 리드 최적화, 세일즈 운영 pythongoaidatasales