Vendor Business Manager APU

Sobre el rol

Buscamos un Vendor Business Manager para Dell Technologies que pueda integrarse rápidamente y dar continuidad —y mejora— al plan de negocios vigente. La persona ideal conoce la marca, entiende el ecosistema de canales en Argentina y puede desenvolverse con naturalidad entre ambos. Será responsable de la ejecución de planes de marketing y eventos con partners, del seguimiento del forecast y pipeline, y de tomar los temas críticos del negocio, colaborando estrechamente con el equipo de Insights y con las áreas de Marketing y Ventas. Necesitamos un impulsor de ideas que, a la vez, preserve el equilibrio del equipo y se mueva con eficiencia en contextos de múltiples prioridades y tiempos acotados.

Responsabilidades clave

• Desarrollar, ejecutar y optimizar el plan de negocios conjunto (JBP) con Dell, alineando metas, inversiones y prioridades.
• Gestionar la relación estratégica con la marca y con el ecosistema de canales (resellers, integradores, retailers), siendo el referente de TD SYNNEX para Dell.
• Asegurar una ejecución impecable de campañas, eventos y acciones de co-marketing con canales; coordinar con Marketing, administrar fondos y medir resultados.
• Colaborar con el equipo de Insights para identificar oportunidades, priorizar iniciativas y abordar los temas críticos del negocio.
• Gestionar el forecast y el pipeline end-to-end: precisión, salud de oportunidades, conversiones y cumplimiento de objetivos.
• Realizar visitas recurrentes a partners y a la marca para impulsar el negocio, relevar necesidades, habilitar soluciones y fortalecer relaciones.
• Impulsar ideas de mejora continua sin perder el balance del equipo; priorizar alto impacto y remover obstáculos.
• Coordinar entrenamientos, lanzamientos y promociones con la red de partners y la marca.
• Preparar y presentar reportes ejecutivos, análisis de performance y planes de acción a la gerencia y stakeholders clave.

Requisitos

• Experiencia comprobable (mínimo 4–6 años) en gestión de vendors/marcas de tecnología en mayoristas/distribución o roles afines de Channel/Vendor Management.
• Experiencia directa con Dell Technologies o con OEMs equivalentes (imprescindible conocer el negocio y portafolio de la marca).
• Conocimiento profundo del ecosistema de canales en Argentina; se valoran relaciones vigentes con partners clave.
• Sólidos fundamentos comerciales y de marketing; experiencia ejecutando campañas y eventos con canales.
• Dominio en gestión de forecast y pipeline, uso de CRM (ideal Salesforce) y herramientas de análisis; Excel y PowerPoint intermedio/avanzado.
• Capacidad para integrarse con mínima curva de aprendizaje, priorizar múltiples frentes y trabajar con tiempos exigentes.
• Alta resiliencia y tolerancia a la frustración; orientación a resultados, seguimiento riguroso y accountability.
• Habilidades de comunicación, influencia y presencia ejecutiva para interactuar con la marca y con partners.
• Español nativo; inglés intermedio/avanzado para la interacción con el vendor.
• Formación universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería, Sistemas o afines (deseable).

Qué ofrecemos

• Cultura de crecimiento, colaboración y aprendizaje continuo, con impacto directo en una marca estratégica del portafolio.
• Paquete de compensación competitivo con componente fijo + variable y beneficios corporativos.
• Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno regional y global.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!