District Manager - Emerging, Japan

ミッション（Role Purpose）

ストラテジック営業部 部長は、民間企業、自治体、ヘルスケアなどの戦略的重要顧客・テリトリを担当し、
中長期的な視点で事業成長を牽引する営業組織を構築し、その運営をリードする役割を担います。

単なる売上達成にとどまらず、社内外の多様なステークホルダーと密に連携しながら、
顧客価値を起点とした戦略的な営業活動を継続的に推進することが求められます。

また、配下の営業メンバー（AE：Account Executive）のフォーキャストマネジメントを通じて
事業の予見性と再現性を高めるとともに、エンドユーザーおよびパートナー企業の上層部との信頼関係を丁寧に構築し、
経営層レベルでの対話を通じて中長期的なビジネス拡大に貢献していただきます。

---

主な職務内容（Key Responsibilities）

戦略立案・実行

• 事業戦略と整合した営業戦略・アカウント戦略の策定および着実な実行

• 担当領域における市場動向や顧客課題を踏まえた成長機会の特定

フォーキャスト管理・ビジネスマネジメント

• 配下の営業メンバー（AE）に対するフォーキャストレビューを通じた進捗管理および、精度向上に向けた継続的なコーチング

• パイプラインの健全性（カバレッジ、ステージ、確度）の維持・改善

• 経営層に対して説明責任を果たせる、透明性と一貫性のある数字管理

組織マネジメント・人材育成

• AEを中心とした営業メンバーの育成、評価、1on1を通じたパフォーマンスおよびエンゲージメントの向上

• 中長期的に成果を創出し続けられる営業組織およびカルチャーの構築

エグゼクティブリレーション

• エンドユーザーおよびパートナー企業における部長・役員クラスとの継続的な関係構築

• 重要案件や戦略案件における、エグゼクティブレベルでの調整および合意形成の主導

社内外・グローバル連携

• SE、パートナー、マーケティング、サポート部門との円滑な連携

• 本社／APACとの英語によるフォーキャストレビューおよびビジネスアップデートへの対応

---

必須要件（Required Qualifications）

• B2B営業経験（目安として10年以上）

• 営業組織のマネジメント経験