Responsable des Comptes Régionaux

Ecolab est le leader mondial dans les technologies et les services liés à l’eau, l’hygiène et l’énergie. Chaque jour, nous rendons le monde plus propre, plus sûr et plus sain, en protégeant les personnes et les ressources vitales. Partout dans le monde, nos clients des secteurs de la restauration, de l’agroalimentaire, de la santé, de l’industrie, de la raffinerie et pétrochimie choisissent les produits ECOLAB pour maintenir leur environnement propre et sûr, tout en restant performants et respectueux de l’environnement. Nos 49000 collaborateurs fournissent tous les jours des solutions adaptées à leurs besoins.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons, pour rejoindre notre division Pest France (prévention et hygiène antiparasitaire) un Responsable des Compte Régionaux F&B (H/F).

Comment vous contribuerez: 

Vos principales missions seront de prospecter, fidéliser et développer la clientèle professionnelle de votre secteur, en mettant en œuvre pour chaque client et prospect un plan d’actions (prise de rendez-vous, objectifs, plans de suivi, management de la satisfaction client, leader et garant de la valeur délivrée par la centralisation des échanges avec tous les services d’ECOLAB, avec une approche fortement orientée expertise technique et terrain.

• Prospecter, fidéliser et développer la clientèle professionnelle de votre secteur en mettant en œuvre, pour chaque client et prospect, un plan d’actions structuré (prise de rendez‑vous, objectifs, suivi, management de la satisfaction client, leader et garant de la valeur délivrée par la centralisation des informations et le pilotage, avec une approche orientée expertise technique et terrain.

• Être garant du bon fonctionnement et de la croissance de votre secteur, en vous appuyant sur les ressources du groupe (marketing, support technique…), et sur votre connaissance des environnements agroalimentaires.

• Intervenir exclusivement auprès d’acteurs de l’industrie agroalimentaire, pharmaceutique et cosmétique (sites de production et de stockage), dans une démarche de vente conseil fondée sur la compréhension des process, des contraintes opérationnelles et des exigences réglementaires en matière d’hygiène.

• Conduire des offres commerciales sur mesure à partir des éléments communiqués par vos interlocuteurs (Responsable Achat, Responsable Production, Responsable Qualité / QHSE, Responsable Hygiène et Sécurité, Services Généraux…), en intégrant des solutions techniques adaptées aux contraintes des sites agroalimentaires.

• Être garant de la bonne exécution des engagements contractuels auprès des clients, avec une orientation marquée sur la valeur délivrée. Une valorisation de la « valeur délivrée » devra être transposée dans les Business Review et doit servir d’argumentaire principal lors des échanges avec le client.

Localisation - Secteur

• Secteur d'activité : Départements 28-45-91-78-92

• Des découchages sont à prévoir avec nuits d’hôtels prises en charges

Profil recherché: 

• Formation supérieure, idéalement à dominante technique ou agroalimentaire (Bac +2 ou supérieur)

• Expérience confirmée dans l’industrie agroalimentaire :

  • sur site industriel Agroalimentaire dans des fonctions proches/dans des services qualité

  • ou en tant que fournisseur de service et/ou produits à ces industries avec une bonne compréhension des environnements de production et de stockage, des attentes et besoins de ces industries.

• Connaissance concrète des produits, outils et pratiques utilisés en agroalimentaire, notamment en lien avec l’hygiène et la prévention des risques.

• Maîtrise des cycles de vente longs et capacité à évoluer auprès d’interlocuteurs techniques et décisionnaires.

• Capacité à travailler en home office, à organiser efficacement votre activité et à mener l’acte de vente en toute autonomie, de la préparation du dossier à sa validation et au suivi du contrat.

• Sens du résultat, esprit d’engagement, crédibilité technique et qualités relationnelles reconnues.

• Bonne maîtrise de l’anglais écrit et oral souhaitée pour la communication au sein du groupe.

Ce que nous vous offrons: 

• Un CDI

• Une formation complète de deux mois à nos services et produits

• Une rémunération attractive

• Véhicule de fonction 5 places, carte essence et télépéage, frais, ordinateur portable, téléphone portable

• Intéressement et participation

• Une grande autonomie d’organisation sur le terrain