(Senior) Associate Regional Trainer – Coaching & Capabilities (m/w/d) für CMH Deutschland

At Lilly, we unite caring with discovery to make life better for people around the world. We are a global healthcare leader headquartered in Indianapolis, Indiana. Our employees around the world work to discover and bring life-changing medicines to those who need them, improve the understanding and management of disease, and give back to our communities through philanthropy and volunteerism. We give our best effort to our work, and we put people first. We’re looking for people who are determined to make life better for people around the world.

(Senior) Associate Regional Trainer – Coaching & Capabilities (m/w/d) für CMH Deutschland

Für unser Sales-Capabilities-Team möchten wir eine remote arbeitende Person gewinnen, mit starkem Fokus auf Field Coaching, um Verkaufsfähigkeiten sowie die Nutzung relevanter Tools für ein exzellentes Gebietsmanagement zu optimieren.

Deine Aufgaben:

• Durchführung von Live- und Remote-Field-Coachings (2–3 Tage/Woche; ~100 Coaching-Tage/Jahr) zur Stärkung von Verkaufskompetenzen (Lilly Selling Model, Portfolio- & wettbewerbsorientierter Verkauf) sowie datenbasiertem Gebietsmanagement.
• Begleitung von Außendienstmitarbeitenden im Feld (Dual Days, Implementierungswochen), Beobachtung realer HCP-Interaktionen und unmittelbares, umsetzbares Feedback nach Besuchen.
• Kontinuierliche Evaluation der Coaching-Ergebnisse inkl. Reporting an NSM/DSM und funktionsübergreifende Teams sowie Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Verkaufsfähigkeiten und Gebietsmanagement-Tools.
• Co-Creation und Umsetzung von Trainingsinhalten und Verkaufscurricula in Zusammenarbeit mit zentralem Sales-, Brand- und CFC-Teams; Mitentwicklung von Frameworks (z. B. Regional Trainer Coaching Playbook).
• Strategische Partnerschaft mit Marketing- und Vertriebsleitungen der Business Units zur Entwicklung zielgerichteter Vertriebstrainingskonzepte und Integration in Vertriebsmeeting-Zyklen zur Erreichung/Übertreffung von Geschäftszielen.
• Förderung digitaler Lernformate über die UMU-Plattform (Refresher, Follow-ups, erneute Feldbesuche) und zentrale Schnittstellenfunktion zwischen Vertriebsführung, Brand-Teams und Capability-Funktionen.

Dein Profil

• mindestens 2 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb und/oder in Sales Capability/Training, idealerweise in leistungsstarken Organisationen.

• Nachgewiesene Kompetenz in Präsenz- und Virtual-Training sowie Coaching in Echtzeit; sichere Moderations-, Präsentations- und Visualisierungsfähigkeiten.
• Tiefgehende Expertise im Lilly Selling Model, Portfolioverkauf, wettbewerblicher Differenzierung und kundenorientierter Ansprache.
• Fähigkeit zur Analyse von Kompetenzlücken und Entwicklung zielgerichteter Trainingsmaßnahmen (z. B. BU-spezifische Workshops in Abstimmung mit BUD/NSM).
• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Natur-, Sozial- oder Wirtschaftswissenschaften o. ä.) sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Organisationsstärke, Empathie und Teamorientierung; funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Projektmanagement zur nachhaltigen Umsetzung von Trainingskonzepten.

Lilly is dedicated to helping individuals with disabilities to actively engage in the workforce, ensuring equal opportunities when vying for positions. If you require accommodation to submit a resume for a position at Lilly, please complete the accommodation request form (https://careers.lilly.com/us/en/workplace-accommodation) for further assistance. Please note this is for individuals to request an accommodation as part of the application process and any other correspondence will not receive a response.

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