KAM Junior, Ventes directes et Indirectes, (H/F) – Alternance 1 ou 2 ans

Position Summary

1 ou 2 ans à partir du 01/09/2026
Saint-Ouen, 93

Samsung, une entreprise d’envergure internationale
Vous connaissez très certainement nos TV, nos Smartphones voire même notre électroménager, mais saviez-vous que Samsung est devenue l’une des 10 plus grandes et profitables entreprises au monde avec des activités allant de la technologie de pointe, des semi-conducteurs, à la construction d’usines et de gratte-ciel (Burj Khalifa ; Petronas Twin Towers), en passant par la pétrochimie, la mode, la médecine, la finance, l'hôtellerie et bien plus encore.
Nos découvertes, nos inventions et nos produits révolutionnaires nous ont permis d'asseoir notre position de leader dans tous ces domaines, et de toujours aller de l’avant.

Role and Responsibilities

Votre mission

Votre mission est de soutenir la croissance de Samsung sur le marché du BtoB en travaillant avec les sales sur les ventes Directes et Indirectes ; A savoir l'équipe Grands Comptes/ETI et l'équipe Channel (réseau de revendeurs).

Vous aidez à la fois à convaincre les clients finaux et à animer le réseau de partenaires qui déploient nos solutions.

Vos responsabilités

1. Support aux Ventes Grands Comptes (Direct Touch)

• ​ Support aux ventes directes : Gestion des petits leads (BO <50k€), suivi, relances & closing.

• La mise en place de supports marketing : liens avec les équipes produits et com : présentations, fiches métiers …

• Accompagnement AO (Appels d'Offres) : Aider à la préparation des dossiers complexes en consolidant les fiches techniques, les tarifs & les informations RSE.

• ​Suivi des opportunités : Suivi et analyse sectorielle CRM (Salesforce) de clients stratégiques (EDF, Société Générale, etc.).

• Analyse et aide au pilotage : Coordination opérationnelle, B.I : Reporting SalesForce… 

• Prêts de produits (Seedings) : Gérer la flotte de test pour permettre aux clients Grands Comptes de tester les nouveaux Galaxy Book ou tablettes durcies en conditions réelles.

​2. Animation du Channel (Partenaires IT)

• ​Support aux revendeurs : Assurer l'interface avec Inmac, Econocom ou Computacenter pour répondre à leurs demandes de prix ou de disponibilité de stocks.

• ​Programmes d'incentives : Suivre les challenges commerciaux mis en place pour motiver les forces de vente des partenaires.

• ​Analyses Sell-out : Analyser les chiffres de ventes de nos partenaires pour identifier les opportunités, faiblesses des différents secteurs.

​3. Business Intelligence & Coordination

• ​Reporting bi-canal : Consolider les données de ventes de SAMSUNG One pour aider l’équipe à préparer leur Business Review.

• ​Lien avec le Marketing B2B : S'assurer que les partenaires et les clients finaux disposent des derniers supports marketing (Sales Enablement) adaptés aux produits PC et Mobiles.

Les interlocuteurs internes

La mission est très ouverte sur l’organisation interne de Samsung, vous serez en contact avec les différentes équipes et divisions mentionnées ci-dessous.

• Equipe Marketing & Communication

• Equipes Channel, Sales, Techniques, Juridique et Compliance, SAV…

• Siège (Européen et Coréen)

Les interlocuteurs externes

Nos clients entreprises et les partenaires Business

Skills and Qualifications

Profil recherché

• De formation supérieur en école de commerce (Post Bac +3/+5)

• Anglais courant

• Qualité relationnelle, personnalité positive et capacité à gérer plusieurs projets

• Travail en équipe, excellente écoute, organisation, rigueur et autonomie

• Votre dynamisme et votre force de proposition seront des atouts nécessaires pour réussir pleinement vos missions

Pourquoi rejoindre Samsung ?

Nos 500.000 collaborateurs partagent une véritable culture du leadership, du challenge et de la réussite.

Nos équipes sont aussi diversifiées et dynamiques que les produits que nous fabriquons et les marchés où nous sommes implantés.

Grâce à notre présence mondiale, nos téléphones, nos équipements multimédias et de loisirs améliorent la vie de nos clients sur toute la planète.

En rejoignant Samsung Electronics et notre capacité à anticiper les tendances, et même à en créer nous-mêmes, vous serez en prise directe avec le futur, à la pointe de la technologie la plus avancée.

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