Head Of Sales Poids Lourds France Ouest (H/F)

À propos de Goodyear

Nous nous engageons à produire, innover et entretenir les meilleurs pneus au monde. Depuis plus de 125 ans, Goodyear est à l’avant-garde du développement de solutions intelligentes qui façonnent l’avenir de la mobilité. Aujourd’hui, nous formons une équipe mondiale unie par une pensée audacieuse, une énergie inépuisable et la passion de dépasser les attentes. Si vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis et à avoir un impact dans votre carrière, rejoignez-nous.

Pourquoi ce poste est important
Ce rôle contribue à faire grandir une organisation commerciale engagée, responsable et durable, en cultivant des relations de confiance avec les clients, les partenaires et les équipes. En donnant du sens à la stratégie et en la traduisant en actions concrètes, vous accompagnez une croissance durabledu marché, en veillant à l’alignement et à la cohérence des initiatives. Grâce à une approche fondée sur l’écoute, la coopération et le partage, vous encouragez le développement des talents, la circulation des idées et la réussite collective. Vous contribuez ainsi à créer un environnement où chacun peut s’exprimer, progresser et apporter sa valeur, au service de la satisfaction durable des clients et des ambitions de l’entreprise.

Ce que vous ferez

Accompagnement des équipes & leadership collaborative

• Accompagner avec attention et bienveillance une équipe commerciale dans son développement, en apportant clarté, soutien et repères pour atteindre les objectifs.

• Favoriser un climat de confiance et de coopération, en encourageant l’entraide, le partage des connaissances et l’engagement collectif.

Construction de la stratégie & mise en action collective

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et la traduire en actions concrètes, compréhensibles et alignées pour les équipes.

• Encourager l’identification et le développement d’opportunités de croissance, en soutenant des initiatives porteuses de valeur durable.

Orientation clients & marché

• Comprendre les besoins des clients clés et accompagner la mise en œuvre d’approches adaptées, en soutenant les équipes dans les échanges stratégiques.

• Analyser les tendances du marché et les retours clients afin de guider des décisions éclairées et pertinentes.

Pilotage de la performance & reporting

• Suivre la performance commerciale dans une logique d’accompagnement et d’amélioration continue.

• Partager des analyses et utiliser les données de manière accessible pour faciliter la prise de décision collective.

Collaboration transverse

• Développer une collaboration fluide avec les équipes internes, en favorisant l’alignement autour d’objectifs communs.

• Relayer les besoins du terrain et contribuer, avec les parties prenantes, à l’évolution des offres et des pratiques.

Cadre de travail & pratiques partagées

• Veiller au respect des processus, des standards et des engagements éthiques, en apportant un cadre structurant et rassurant.

• Accompagner l’adoption des bonnes pratiques et des outils, dans un esprit pédagogique et de soutien.

Développement des talents & croissance

• Soutenir le développement des compétences et accompagner les parcours professionnels avec attention.

• Encourager un environnement propice à l’engagement, à la progression et à la valorisation des contributions de chacun.

Ce que vous apporterez

• Une expérience de 5 à 7 ans minimum en management d’équipes commerciales, avec une bonne maîtrise des modèles de distribution B2B2B et B2B2C et une approche centrée sur l’accompagnement, le développement et la réussite collective.

• Une capacité à guider les équipes dans des environnements en évolution, avec écoute, adaptabilité et sens du soutien.

• Une aisance naturelle à collaborer en transverse et à créer du lien entre les différentes fonctions.

• Une approche structurée et réfléchie du pilotage de la performance, basée sur l’analyse et la compréhension des enjeux.

• Une orientation résultats équilibrée par une attention portée à la qualité, à la cohérence et à l’amélioration continue.

• Une capacité à prendre des initiatives de manière constructive, en favorisant l’intelligence collective.

• Une communication fluide en français et en anglais, ainsi qu’une présence dans le Nord-Ouest de la France (avec accès aéroport et TGV), facilitant les interactions et les déplacements réguliers.

Nous accueillons les candidatures provenant d’une grande diversité de parcours et d’expériences. Même si vous ne répondez pas à tous les critères mentionnés, nous vous encourageons vivement à postuler.

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Goodyear is one of the world's largest tire companies. It employs about 63,000 people and manufactures its products in 49 facilities in 19 countries around the world. Its two Innovation Centers in Akron, Ohio, and Colmar-Berg, Luxembourg, strive to develop state-of-the-art products and services that set the technology and performance standard for the industry. For more information about Goodyear and its products, go to www.goodyear.com/corporate

Goodyear is an equal employment opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to any characteristic protected by law.