Area Business Manager (m/w/d) RLT, Gebiet: Frankfurt, Wiesbaden, Darmstadt

Job Description Summary

#LI-Hybrid

Erreichung der vorgegebenen Umsatzziele durch die Steigerung des Einsatzes des Novartis Produktportfolios sowie das strategische Netzwerken über mehrere Sektoren hinweg. Aufbau, Etablierung und Marktausweitung von Therapien unterschiedlicher Indikationsgruppen unter Berücksichtigung organisationsspezifischer Gegebenheiten sowie der verschiedenen Versorgungswege und Patientenströme.

 

Job Description

Ihre Aufgaben sind unter anderem:

• Etablieren von Novartis als bevorzugten Partner für Therapien in mehr als einer Indikationsgruppe durch die Vermittlung eines hohen wissenschaftlichen und patientenorientierten Mehrwertes. 

• Agieren als Netzwerker und dabei kontinuierlicher Aufbau und Ausbau von Netzwerken/ Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern; Sicherstellung der Verbindung unterschiedlicher Sektoren und mehrerer Versorgungswege (ambulant und stationär) miteinander

• Kontinuierliche Analyse des Gebietes und Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Organisation und deren vielfältigen Abläufe: Therapeutische Zentren und Praxen der Indikationsgruppen, Patientenströme der Praxen/Zentren (Netzwerkpläne) aus den verschiedenen Indikationsgruppen, Wettbewerb, Erstattungssituationen und Versorgungswege (Logistik) kennen. Dokumentation der Situation, der taktischen Planung und Aktivitäten in den dafür vorgesehen Accountplänen. Nutzung der zur Verfügung stehenden Marktdaten und Informationen aus dem Markt/ der Kunden.

• Erreichung vertrieblicher Zielvorgaben wie Marktanteil, Umsatz, Kontaktvorgaben, -frequenz und Gebietsabdeckung, sowie qualitativer Ziele mit regelmäßigem Monitoring und Reporting der verantworteten Ergebnisse an den Vorgesetzten.

• Planen, organisieren und durchführen von zielgerichteten kommunikativen Massnahmen (digital & F2F) wie zum Beispiel regionale Veranstaltungen, Kongresse, RTE.

• aktive Teilnahme an Regions- und Bereichstagungen; Statusberichte auf Regionstagungen/ Gesamttagungen und regelmäßige Netzwerkupdatse mit Vorgesetzten organisieren

• Eigenständige gezielte Ergänzung des Targetings. Besuche der im Zuge des Targeting ausgewählten Zielkunden im niedergelassen, ambulanten und stationären Bereich mit effizienter Frequenz und Abdeckung gemäß der vorgegebenen Zielparameter, sowie deren Dokumentation in die dafür vorgegebenen CRM Systeme.

• Organisation der Zusammenarbeit an der Schnittstelle von verschiedenen Indikationsgruppen sowie der unterschiedlichen Versorgungswege (z.B. Krankenhaus und ambulanter Bereich) mit komplexer Erstattungsthematik (z.B. ASV)

• Enge, crossfunktionale Zusammenarbeit und Abstimmung mit den Kollegen

Was Sie für die Position mitbringen:

• Pharmaberater/in oder Pharmareferent/in oder abgeschlossenes Hochschulstudium der Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften

• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift  und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift 

• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit in der Betreuung von Fachärzten in Klinik und Praxis, Kontakte idealerweise zu wichtigen Schlüsselkunden im Verkaufsgebiet in mehr als einer Indikationsgruppe gewünscht

• Sehr gute Erfahrungen und/oder grundlegende Kenntnisse in mehreren, komplexen Indikationsgruppen

• Kenntnisse über die unterschiedlichen Versorgungswege (ambulant und stationär)          

•  Fundierte inhaltliche Kenntnisse des gesundheitspolitischen Umfeldes inkl. Erstattungsprozesse im Pharmamarkt (Versorgungswege) sowie der Organisation (Logistische Abläufe)

Warum Novartis?

Unser Vorsatz ist es, die Medizin neu zu gestalten, um Menschenleben zu verbessern und zu verlängern. Unsere Vision ist es, das wertvollste und vertrauenswürdigste Pharmaunternehmen der Welt zu werden. Wie wir das erreichen werden? Mit unseren Mitarbeitern. Es sind unsere Mitarbeiter, die uns tagtäglich dazu antreiben, unsere Ziele zu erreichen. Werden Sie Teil dieser Mission und dieses großartigen Teams!

Erfahren Sie hier mehr: https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture

Was wir bieten:

Alle Informationen finden Sie in unserem Novartis Life Handbook (Englisch): https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards. Kontaktieren Sie den zuständigen Talent Acquisition Business PartnerIn, wenn Sie für weitere Details

Engagement für Vielfalt und Inklusion:

Novartis setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein. Wir sind bestrebt, vielfältige Teams zusammenzustellen, die für die Patienten und Gemeinschaften repräsentativ sind, denen wir dienen. Wir bemühen uns um die Schaffung eines inklusiven Arbeitsplatzes, der durch Zusammenarbeit mutige Innovationen fördert und unsere Mitarbeiter in die Lage versetzt, ihr volles Potenzial zu entfalten.

Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Chancengleichheit und der besten Qualifikation, ungeachtet von Geschlecht, Religion, Alter, Hautfarbe, Rasse, sexueller Orientierung, Nationalität oder Behinderung.

Unterstützungen für BewerberInnen mit Behinderungen:

Das Gesetz sieht für schwerbehinderte/gleichgestellte Bewerber die Möglichkeit vor, die lokale SBV in dem Bewerbungsprozess einzubinden. Sollte dies Ihrem Wunsch entsprechen, teilen Sie es uns bitte im Vorfeld als Vermerk in Ihrem Lebenslauf mit.

Treten Sie unserem Novartis Netzwerk bei:

Wenn diese Position nicht zu Ihrer Erfahrung oder Ihren Karrierezielen passt, Sie aber dennoch mit uns in Kontakt bleiben möchten, um mehr über Novartis und unsere Karrieremöglichkeiten zu erfahren, dann treten Sie hier dem Novartis Netzwerk bei:

https://talentnetwork.novartis.com/network

 

Skills Desired

Analytical Skill, Change Management, Coaching, Collaboration, Commercial Excellence, Complexity Management, Compliance, health care industry, Leadership, Management, Mentorship, problem solving techniques, Professional Communication, Professional Ethics, Team Work