Key Account Manager

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Como Key Account Manager (KAM), serás responsable de liderar la ejecución de la estrategia integral de Roche en las cuentas estratégicas asignadas y dentro de tu squad de trabajo en Paraguay, bajo el modelo operativo ágil ReImagine Latam. Tu propósito será orquestar planes de cuenta estratégicos que integren innovación, gestión de relaciones de alto nivel (C-Suite) y planificación de ventas, actuando como un socio consultor experto que conecte la visión de la organización con las necesidades del cliente para maximizar la rentabilidad y acelerar el acceso de la innovación a los pacientes.

The Opportunity

• Liderar el cumplimiento de los objetivos de ventas, el forecast comercial y la gestión eficiente de los presupuestos en el territorio asignado.

• Diseñar y orquestar los Account Plans integrando objetivos estratégicos, planificación de la base instalada (IP) e innovación para maximizar la cuota de mercado.

• Trabajar proactivamente dentro del modelo operativo de Squad, colaborando de forma transversal con áreas como Finanzas, Servicio Técnico, Supply, Médica y Marketing.

• Liderar con autonomía la renovación de contratos y la gestión integral del ciclo de vida de la cuenta para mitigar riesgos de pérdida de negocio.

• Identificar y desarrollar activamente oportunidades de upselling y cross-selling para expandir el portafolio de soluciones en cada cuenta.

• Diseñar soluciones de negocio a medida y Business Cases de alto impacto que demuestren el retorno de inversión (ROI) ante perfiles directivos y tomadores de decisión.

• Mantener actualizado de forma impecable el pipeline de ventas, los contactos clave y los planes estratégicos por cuenta dentro de la plataforma CRM.

Who you are

• Profesional graduado con título universitario en áreas de la Salud, Gestión Empresarial, Administración de Empresas o carreras afines.

• Trayectoria comprobable de más de 5 años en la industria de la salud, con una fuerte preferencia dentro del sector de Diagnóstico (IVD).

• Experiencia sólida gestionando cuentas complejas de alto desempeño y mapeando roles de decisión clave a nivel directivo (C-Level).

• Habilidades avanzadas en venta consultiva, competencias de comunicación estratégica, disciplina operativa y fuerte orientación a resultados.

• Capacidad probada para trabajar de manera autónoma, colaborativa (Framework VACC) y con alta resiliencia en entornos de volatilidad y complejidad.

• Disponibilidad y flexibilidad para radicarte en Asunción y realizar viajes de negocio tanto al interior como al exterior del país según las necesidades comerciales.

No se ofrecen beneficios de relocalización para este puesto.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.