Full Cycle Account Executive (m/w/d)

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Worum es in diesem Job geht

Du bist für den gesamten Verkaufsprozess ("Full Cycle") verantwortlich. Dein Ziel ist es, neue Geschäftskunden im Bereich Gastronomie (Hospitality) zu gewinnen. Du suchst aktiv nach neuen Kunden, verstehst ihre Probleme und bietest ihnen unsere Software als Lösung an. Du bist ein Macher, der gerne verkauft und seine Ziele übertrifft.Unsere Gemeinsame Mission bei Lightspeed

Lightspeed entwickelt die Technologie, die Geschäfte und Restaurants weltweit antreibt. Unsere Plattform vereint alles, was ein Unternehmen braucht: Kasse, Online-Handel, Zahlungen und Lieferanten-Netzwerke. Wir helfen Händlern und Gastronomen, erfolgreich zu sein. Wir wollen, dass du bei uns deine beste Arbeit leisten kannst. Wir feiern Erfolge und bieten dir echte Karrierechancen.

Deine Hauptaufgaben

Als Full Cycle Account Executive übernimmst du folgende zentrale Aufgaben:

• Neue Kunden finden: Du kontaktierst potenzielle Kunden (vor allem per Telefon und E-Mail) und vereinbarst Termine für Produkt-Demos.
• Beratung: Du prüfst, was der Kunde wirklich braucht, und zeigst ihm die passende Lightspeed-Lösung.
• Beziehungen aufbauen: Du bist ein vertrauensvoller Partner für den Kunden – vom ersten Kontakt bis über den Verkauf hinaus.
• Abschlüsse machen: Du verhandelst die Konditionen und holst die Unterschrift (den "Deal").
• Teamwork: Du arbeitest mit Marketing- und Produkt-Teams zusammen, um das Kundenerlebnis zu verbessern.
• Ziele erreichen: Du hast klare monatliche und jährliche Umsatzziele, die du erreichen oder übertreffen sollst.
• Datenpflege: Du hältst deine Vertriebsaktivitäten in unserem System immer sauber und aktuell.

Woran Wir Deinen Erfolg Messen (KPIs)

Dein Erfolg wird anhand folgender Kennzahlen gemessen:

• Erreichung deiner monatlichen Umsatzziele.
• Du hast immer genug potenzielle Kunden in deiner Liste (Pipeline).
• Du gibst wichtiges Feedback vom Markt an das Management weiter.

Das Bringst Du Mit (Erfahrung & Qualifikation)Erfahrung & Branche

• Erfahrung: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im aktiven Vertrieb (Outbound) oder in einer Rolle mit direktem Kundenkontakt.
• Branche: Erfahrung in IT, Software, E-Commerce oder Kassensystemen ist von Vorteil.
• Pluspunkt: Wenn du schon mal in der Gastronomie gearbeitet hast, hilft das sehr (ist aber kein Muss).
• Mindset: Du hast keine Angst vor Kaltakquise (Leute anrufen, die dich noch nicht kennen).

Deine Stärken

• Du bleibst auch unter Druck ruhig.
• Du kannst gut organisieren und deine Zeit einteilen.
• Du bist hartnäckig und lässt dich von einem "Nein" nicht entmutigen.
• Du kannst gut zuhören und überzeugend kommunizieren.
• Du bist ein Teamplayer.

Warum zu uns?

Nicht sicher, ob du zu 100 % passt? Wenn du Sales im Blut hast, solltest du dich bewerben – wir wollen dich kennenlernen.Was dich bei Lightspeed erwartet:

• Ein starkes Growth-Programm für deine Weiterentwicklung und Karriereziele.
• Echte Aufstiegschancen in einem Unternehmen, das täglich neue Jobs schafft.
• Ein Team, das groß genug ist für echte Perspektiven, aber lean genug, um deinen Impact zu spüren.
• Hybrides Arbeitsmodell.

Zusätzliche Benefits, die dich happy und gesund halten:

• Lightspeed-Aktienprogramm – wir s