Trade Marketeur

Job Description:

Quel sera votre rôle ?

En partenariat avec le Key Account Manager (KAM), vous contribuez au développement de plusieurs enseignes Grands Comptes ciblées de la Distribution Professionnelle. Dans ce cadre, vous définissez avec le client la stratégie commune et mettez en place les conditions d’un partenariat solide. Ainsi, vous développez le sell-out, maximisez la présence de l’offre et renforcez l’impact de la marque SPIT en point de vente et en digital.

Responsabilités clés :

1. Pilotage des PAC & activation omnicanale

• A la responsabilité du plan marketing enseigne (PAC), co-construit avec le Key Account Manager, dans une logique de performance business (CA, sell-out, ROI)

• S’intègre dans le plan d’animation commercial des enseignes et en assure la cohérence globale

• Identifie et active de nouveaux leviers de croissance en adaptant les campagnes aux spécificités du distributeur

• Active, en lien avec les Growth Managers, les campagnes de croissance et les lancements de nouveautés en les adaptant aux enjeux des enseignes

• Pilote les opérations commerciales (TDO, catalogues, temps forts) en lien avec les équipes Communication et Traffic manager

2. Collaboration Category Management & performance de l’offre

• Collabore étroitement avec l’équipe Category Management pour aligner les recommandations assortiment et merchandising avec la stratégie des enseignes et les objectifs du PAC

• Apporte sa connaissance client et terrain pour orienter les priorités category et garantir leur pertinence business

• Assure la cohérence entre les activations Trade, la mise en avant de l’offre (magasin & digital) et la performance des catégories

3. Événementiel Trade

• Conçoit et pilote les opérations événementielles Trade (salons professionnels, événements enseignes, opérations clients) en cohérence avec les priorités commerciales

• Active les événements comme leviers de développement du sell-out, de visibilité des nouveautés produits et de soutien aux temps forts business

• Coordonne les dispositifs associés (offres, animations, démonstrations, contenus) afin d’en maximiser l’impact business

4.Suivi des performances et analyse des résultats

• Définit et suit la performance commerciale de l’ensemble des actions au travers de KPI (sell-out, ROI, efficacité des opérations)

• Analyse les résultats et identifie les leviers d’optimisation

• Veille à la rentabilité des actions et à l’optimisation des ressources (budget Trade et PAC)

Relations de travail :  

Rattachement hiérarchique  

• Est rattaché.e hiérarchiquement à :  Responsable Trade Marketeurs (H/F)

Relations fonctionnelles  

• Co-construit et anime avec le Key Account Manager le partenariat avec les enseignes

• Assure la communication et le bon déploiement du plan d’actions annuel auprès de la force de vente en collaboration avec le manager de chaque zone

• Véritable « voix du client distributeur », remonte les besoins et les faits marquants au Growth Manager pour faire évoluer les programmes et contribuer à l’innovation

• En collaboration avec les responsable Communication, Category Manager et Traffic Manager, complète le plan des enseignes du portefeuille avec des outils de communication et d’aide à la vente quand nécessaire.

Relations externes  

• Accompagne le développement des enseignes qui lui sont affectées au travers du pilotage des plans marketing, en assurant notamment des rendez-vous avec les directions marketing et digital des distributeurs

Compétences et expériences requises pour le poste :

• Compétence/Expérience marketing et/ou commerciale

• Leadership / savoir embarquer

• Management transversal

• Clarté de communication

• Réactivité / Force de proposition

• Curiosité et intérêt pour les nouvelles tendances marché/benchmark

• Agilité à passer du stratégique à l’opérationnel

• Trouver des compromis / capacité de négociation

• Créativité et force de proposition

• Capacité d’anticipation et d’organisation

• Capacité d’influence

• Sens business fort

• Gestion de budget

• Mobilité (rdv centrale en majorité)

• Anglais courant

Quels sont les points positifs à rejoindre SPIT et ITW ?

Vous profiterez d’un environnement de travail stimulant, favorisant un juste équilibre entre autonomie et entraide, et bénéficierez de nombreux avantages :

• Home office/Télétravail

• Rémunération : 54-61 K€ brut annuel (dont bonus)

• Statut cadre avec RTT

• Mutuelle familiale 

• Épargne salariale (accord de participation)

• Compte Epargne Temps (accord CET)

• CSE oeuvres sociales

• Engagement Diversité et Inclusion

• Convention collective nationale de la métallurgie (IDCC 3248)

Ce poste est disponible immédiatement.

Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes !

Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place.

Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.