Account Manager, New Seller Recruiting, Softlines Fashion

Amazon出品サービスとは

Amazon出品サービス はAmazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至る まで、多くの法人企業様（以下「出品者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様にご出品いただくことが不可欠です。

Softline Account Managerとは

Softline (ソフトライン、以下SL)は、アパレル、シューズ&バッグ、ウォッチ、ジュエリーなどの商品群の総称です。

そしてAccount Managerとは、出品サービスを検討する販売者の獲得、各種機能の導入提案や、販売促進のためのコンサルテーションなどを行う新規営業担当です。

このポジションは、SL商材を販売している販売事業者を対象とするAccount Manager（営業担当）です。

SL Account Managerの役割

新たにAmazon.co.jpへ出品を検討する販売事業者の獲得と、売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。

販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。

そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案し、実行のサポートをします。

営業戦略の立案

営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行

継続的な営業プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入

上級管理者への業務報告

活気・情熱あるチームビルディング

求める人物像

急成長するAmazon.co.jpとその出品サービスを支える人物を求めています。具体的には以下のような方を求めています。

1. 結果・目標に対する強いコミットを持っている

2. 俯瞰的、包括的な視点に立って判断ができる

3. Amazonの購入者視点に立った判断ができる

4. 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる

5. PDCAサイクルを自主的に回せる

6. スピード感を持ち、論理的に考えた上で、営業活動が行える

7. どんなタイプの事業者に対しても、分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力がある

8. 成長意欲、学習意欲がある

9. 変化や挑戦に対して好意的である

職務内容と時間配分

50%　電話・メール・訪問（国内出張含む）を主体とした営業活動と、導入サポート

35%　担当企業の売上拡大の為のビジネスサポート

10% 担当商材ジャンルのビジネスオーナーとのミーティングや所属営業チームミーティングへの参加

5% 社内の部署横断プロジェクトへの参加

●ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて

Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。

Amazonセラーサービス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。

（例：フレックスタイム制度、産休・育休、時短勤務制度、など）

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As an organization, Amazon’s JP Sales organization is in a unique position to be highly influential; driving dialog and nurturing opportunities with Amazon Customers, Amazon Category teams, and Amazon Sellers.

As a result of strong business growth within the Existing Sellers, we are looking for an Account Manager to help us build and lead a business development/growing Sales for Sellers on Amazon JP, by focusing on delivering sales inputs across increasing selection, adopting features, contract negotiation and discoverability of products of the Sellers. The role is focused on working with Top　New Sellers in Japan in SL categories (such as apparel, Shoes&bag,watches, jewelry) driving inputs to accelerate the Amazon flywheel. This position will work cross-functionally with the Retail Category Teams as well as Product teams across Amazon’s Seller business, to ensure that critical feedback is provided to continue to influence the product road-map.


Core Responsibilities:

Drive FBA (Fulfillment by Amazon) selection and Marketplace Prime selection by identifying, qualifying, and engaging with prospective Selling Partners based on a clear understanding of our Selling Partners and their needs

Manage a portfolio of Selling Partners concurrently and strategically to drive sustainable Sales growth, based on a strong understanding of marketplace programs, tools and processes.

Analyze customer data and make recommendations in order to maximize the potential of the assigned Selling Partners.

Implement and track metrics for recording the success and quality of the sellers in your Selling Partner portfolio. Use these metrics to guide your work and uncover hidden areas of opportunity.

Understand and utilize CRM tools such as Salesforce to track all pertinent account information and sales progress.

Develop a thorough understanding of the Amazon Marketplace 3rd party services industry and competitive environment, including knowledge of competing product offerings.

Various Working System for Work Life Harmony

We believe that it is important to spend private time such as spending time with your family or doing anything you like to spur innovation. Amazon promotes a fulfilling and flexible work style according to the work volume and lifestyle of each employee. (Example: Flex Time, Maternity /Parenting /Family Care Leave etc.)


Key job responsibilities
Softlines（SL）Account Managerの役割
新たにAmazonへ出品を検討する販売事業者の獲得と、売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められます。
販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案した上で、販売事業者に実行していただくことが求められています。
そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案し、実行のサポートをします。

1) 営業戦略の立案
年間目標（販売事業者数、流通総額）達成のために、どのような販売事業者を獲得すべきか、どのようなアプローチで獲得するべきか、といった戦略を立てます。その戦略は必ず、論理的・効果的・効率的・現実的であることが求められます。

2) 電話・メールなどを活用した新規営業活動
立てた戦略に基づいて、迅速かつ積極的に営業活動を行い、結果を残します。そのためには、アマゾン出品サービスについて、どんなタイプの販売事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。

3) 営業成績のタ