Channel Leader

Gracias por tu interés en unirte a Solventum. Solventum es una empresa nueva en el ámbito de salud, pero con una sólida experiencia en la resolución de desafíos que transforman vidas y fortalecen el trabajo de los profesionales de la salud. En Solventum, las personas son el centro de cada innovación que desarrollamos. Con empatía, conocimiento y criterio clínico, trabajamos en conjunto con los líderes más destacados del sector para enfrentar los retos más complejos de nuestros clientes. Mientras continuamos actualizando nuestra Página de Carreras y los materiales dirigidos a los postulantes, es posible que algunos documentos aún muestren la marca anterior. Ten en cuenta que todas las oportunidades laborales publicadas pertenecen a Solventum, y que la Política de Privacidad mencionada https://www.solventum.com/en-us/home/legal/website-privacy-statement/applicant-privacy/a cualquier información personal que proporciones. Al igual que en 3M, en Solventum se brinda igualdad de oportunidades a todos los candidatos calificados, sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o estatus como veterano protegido. En Solventum, desarrollamos soluciones innovadoras para enfrentar los retos más complejos de nuestros clientes, liderando avances en salud mediante la combinación de ciencia médica, de materiales y de datos. Nuestro propósito es mejorar la vida de los pacientes y apoyar a los profesionales de la salud para que se desempeñen de la mejor manera posible.

Job Description:

Channel Leader (Solventum)

3M Health Care es ahora Solventum

En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que también permite a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo. Las personas, y su bienestar, están en el corazón de todos los avances científicos que perseguimos.

Colaboramos estrechamente con las mentes más brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnología más avanzada, con la compasión y la empatía, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti.

El impacto que tendrás en este rol:

Como Channel Leader desempeñarás un rol clave para administrar el canal de distribuidores en la división Médico Quirúrgico en Chile. En este rol podrás definir e implementar estrategias para impulsar el crecimiento con el portafolio especializado y los productos centrales dentro de los segmentos de mercado definidos en Chile.

Como Channel Leader tendrás la oportunidad de desarrollar mercado a través de la gestión en el canal de distribución, serás responsable de:

• Trabajar junto a distintos sales manager, marketing, supply, demand, Bids&tender, financial partner entre otros, para desarrollar un plan de negocios detallado, actividades y estrategias que se ejecutarán a fin de lograr las ventas mensuales definidas, junto con los objetivos de crecimiento.

• Implementar el plan del canal del negocio, a través de los Joint Business Plan (JBP)

• Trabajar de manera colaborativa con todos los stakeholders (internos y externos), con el fin de lograr la implementación de planes y gestión del canal.

• Cumplimiento del plan operativo asignado por distribuidor y uso de presupuesto para el desarrollo de mercado.

• Seguimiento de resultados por segmento, órdenes de compra y facturación, asi como notas de créditos/debito por cada distribuidor

• Análisis y presentación de propuesta con data sell in y sell out, manteniendo la alineación en rangos establecidos, llevando un control preciso de inventario tanto en los distribuidores como en la compañía.

• Trabajar demanda colaborativa por distribuidor y producto, entregando los input necesarios que ayuden a mejorar el plan de demanda.

• Manter las buenas relaciones comerciales con nuestros socios comerciales, liderar las comunicaciones, cambios e implementaciones de nuestras estrategias en el canal.

Sus habilidades y experiencia

Para preparar tu camino hacia el éxito en esta posición desde el primer día, Solventum está en búsqueda de candidatos que cuenten con:

• Profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines.

• Experiencia en el área empresarial y/o comercial al menos 4 años.

• Manejo de software como PBI, Excel,

• Experiencia en gestión de Canales de distribución, negociación, presentaciones efectivas.

• 30% de tiempo para viajes de negocio.

• movilización.

Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen:

• Excelente gestión de la relación con el cliente en situaciones de alta complejidad.

• Manejo de Inglés.

• Experiencia en manejo integral de cuentas en el sector salud (cartera, logística, despachos, generación de demanda, etc), introducción de tecnologías de la salud, buen manejo de relaciones en todos los niveles de la organización, conocimiento en los procesos de codificación y compra de tecnologías de salud

Lugar de trabajo: Presencial [en terreno región metropolitana]

Viajes: Puede incluir hasta un 30% [nacional/internacional].

Ayuda para reubicación: NO

Debe estar legalmente autorizado para trabajar en el país de destino sin necesidad de visa de trabajo (por ejemplo, H1B).

Apoyo a su bienestar

Solventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física como económicamente. Para garantizar una remuneración y unas prestaciones competitivas, Solventum se compara periódicamente con otras empresas de tamaño y ámbito comparables

   

Solventum es un empleador que ofrece las mismas oportunidades. Solventum no discriminará a ningún solicitante de empleo por razones de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, discapacidad o estado de veterano.

Solventum is committed to maintaining the highest standards of integrity and professionalism in our recruitment process.  Applicants must remain alert to fraudulent job postings and recruitment schemes that falsely claim to represent Solventum and seek to exploit job seekers.

Please note that all email communications from Solventum regarding job opportunities with the company will be from an email with a domain of @solventum.com. Be wary of unsolicited emails or messages regarding Solventum job opportunities from emails with other email domains.

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