Partnership Lead, Quebec

Job Title: Partnership Lead, Specialty - Quebec

About This Role: As a Partnership Lead on the Specialty team, you will hold a pivotal field-based position responsible for driving the appropriate use of Biogen’s brands and services across Neuropsychiatry and Neurology within Quebec. You will be the primary contact for Neuropsychiatry and Neurology points of care, collaborating cross-functionally with Marketing, Medical Affairs, Patient Services, and Market Access teams. Your core responsibilities include assessing account needs, developing action plans, and delivering coordinated customer engagement to enhance the patient journey and customer experience. Additionally, you will support revenue growth, contribute to marketing initiatives, and execute promotional activities. This role reports directly to the Head of Sales and is integral to Biogen's mission to innovate and improve patient care.

This job posting is for an existing vacancy in the organization

What You’ll Do:

• Increase the capture of patients appropriate for Biogen therapies and accelerate the adoption of future brands.
• Promote and differentiate Biogen's suite of offerings, including therapeutic portfolios, programs, services, and technologies.
• Define critical success factors for the territory, develop and execute territory plans, and mobilize resources by collaborating with head-office and cross-functional partners.
• Lead the identification of educational needs in key accounts and support the implementation of value-add initiatives to enhance disease management.
• Analyze, track, and report account performance, manage budget allocations, and perform administrative duties timely.
• Maintain best-in-class knowledge of disease states, products, and clinical practices, seeking external learning opportunities and engaging in training.
• Conduct business in compliance with relevant regulations, company policies, and procedures.
• Perform other duties or projects as assigned.

Who You Are: You are a driven individual with a passion for exceeding performance objectives. Your customer-centric mindset allows you to build strong, lasting relationships that result in mutually beneficial outcomes. You possess a consultative approach, adept at connecting customer needs with franchise objectives, and you excel in problem-solving in ambiguous situations. Your ability to collaborate with cross-functional partners and lead initiatives without formal authority ensures that efforts are coordinated effectively. You thrive in a dynamic environment, using both in-person engagement and digital communication tools to access customers and deliver results.

Required Skills:

• Bachelor’s degree.
• At least 5 years of successful field sales achievements in a competitive sub-specialty/biotech market.
• Experience in launching products at the field level.
• Result-driven with a proven track record of exceeding annual brand and franchise performance objectives.
• Strong organizational, interpersonal, and communication skills.
• Customer-centric mindset, consultative approach, and problem-solving skills.
• Superior territory management acumen and advanced account planning competencies.
• Ability to work across multiple digital platforms; fluency in French, bilingualism is an asset.
• Willingness to travel 40% to 50% of the time; valid driver's license required.

Preferred Skills:

• Experience in Neuropsychiatry, Neurology, or rare diseases.
• Executive collaboration skills.
• Omnichannel engagement expertise.

The expected salary range for this position is $112,000 to 152,250 and is eligible for a discretionary sales bonus of up to $30,000.

Base salary offered is determined through an analytical approach utilizing a combination of factors including, but not limited to, relevant skills & experience, job location, and internal equity. Regular employees are eligible to receive both short term and long-term incentives, including cash bonus and equity incentive opportunities, designed to reward recent achievements and recognize your future potential based on individual, business unit and company performance. 

In addition to compensation, Biogen offers a full and highly competitive range of benefits designed to support our employees’ and their families physical, financial, emotional, and social well-being; including, but not limited to health care, retirement, paid time off, and ancillary programs such as a fully paid sabbatical after six years of service, Employee Stock Purchase Plan participation, education assistance, and more.

Responsable de partenariats, Soins spécialisés - Québec

Domaine thérapeutique : Soins spécialisés

Territoire : Québec

Objectif du poste :

Le responsable de partenariats occupe un poste sur le terrain à temps plein et est chargé de promouvoir une utilisation appropriée des marques et des services de Biogen, d’améliorer le cheminement des patients et l’expérience client, et de soutenir la croissance des revenus dans l’ensemble de la neuropsychiatrie et de la neurologie dans le territoire qui lui est assigné. En tant que personne-ressource principale de Biogen pour les points d’intervention liés à la neuropsychiatrie et à la neurologie, le titulaire du poste collabore de façon interfonctionnelle avec les services Marketing, Affaires médicales, Services aux patients et Accès aux marchés pour évaluer les besoins des comptes, élaborer des plans d’action et coordonner la mobilisation des clients. Le titulaire du poste contribue également à l’élaboration et à l’exécution d’initiatives de marketing et d’activités promotionnelles; il fait partie de l’équipe des Soins spécialisés et relève directement du chef des Ventes.

  Principales responsabilités :

• Augmenter le recrutement de patients dont l’état se prête bien aux traitements proposés par Biogen et accélérer leur adhésion aux futures marques qui seront mises sur le marché.
• Promouvoir et différencier l’offre de Biogen (gamme de produits thérapeutiques, programmes, services, technologies).
• Définir les facteurs déterminants de réussite pour le territoire attribué, élaborer et mettre en œuvre le plan du territoire en prenant des initiatives pour mobiliser les ressources appropriées et collaborer avec l’équipe du siège social et les partenaires interfonctionnels.
• Diriger le processus de détermination des besoins en matière d’éducation pour les principaux comptes en appuyant la mise en œuvre d’initiatives à valeur ajoutée comme les autres activités d’apprentissage (AAA) afin d’améliorer l’expérience de prise en charge de la maladie, tant pour les professionnels de la santé que pour les patients.
• Analyser le rendement des comptes et en assurer le suivi et la production de rapports, et gérer de façon appropriée le budget alloué pour les activités menées sur le territoire, tout en répondant à d’autres exigences administratives en temps opportun.
• Maintenir à jour des connaissances de premier ordre, en démontrant une compréhension approfondie de l’état de la maladie, des produits (ceux de BIIB et de la concurrence) et des pratiques cliniques, chercher des occasions d’apprentissage externe de façon proactive et participer activement à des formations pour acquérir de nouvelles connaissances et faire évoluer ses connaissances actuelles.

• Mener des activités pour l’entreprise conformément aux règlements, aux politiques et aux procédures de l’entreprise.
• Autres tâches ou projets assignés.

Qualifications :

Niveau de scolarité

o Diplôme universitaire de premier cycle.

Expérience

o Au moins cinq années d’expérience fructueuse en vente sur le terrain dans des rôles aux responsabilités croissantes et dans un secteur concurrentiel lié à une sous-spécialité ou aux biotechnologies, ou toute combinaison de compétences et d’expérience pertinente.

• Expérience du lancement de produits sur le terrain.
• Expérience en neuropsychiatrie, en neurologie ou en maladies rares, un atout.

Compétences

• Focalisation sur les résultats, volonté d’atteindre et de dépasser les objectifs de rendement annuels liés à la marque et à la gamme de produits et solides antécédents de rendement.
• De solides compétences organisationnelles, interpersonnelles, et en communication et une collaboration au niveau de la direction sont nécessaires.
• Attitude centrée sur le client, capacité à établir des relations solides et durables avec les clients pour l’obtention de résultats mutuellement avantageux.
• Approche consultative axée sur les solutions, alliant les besoins des clients aux objectifs de la gamme de produits, et capacité à résoudre efficacement les problèmes dans des situations ambiguës ou nouvelles.
• Sens aigu de la gestion territoriale, bonnes compétences analytiques et compétences avancées pour la planification de comptes.
• Esprit d’équipe et aptitude à collaborer efficacement avec les partenaires interfonctionnels et capacité à diriger des initiatives en l’absence d’une autorité officielle pour assurer la coordination des efforts.
• Capacité avérée à accéder aux clients au sein du territoire et entre les territoires, en utilisant efficacement une approche de type omnicanal, en tirant parti des outils de mobilisation en personne et de communication numérique.
• Capacité à travailler sur de multiples plateformes numériques et à adopter rapidement de nouveaux systèmes et applications.

Langues

• Maîtrise du français; le bilinguisme est un atout.

         Exigences

Why Biogen?

We are a global team with a commitment to excellence, and a pioneering spirit. As a mid-sized biotechnology company, we provide the stability and resources of a well-established business while fostering an environment where individual contributions make a significant impact. Our team encompasses some of the most talented and passionate achievers who have unparalleled opportunities for learning, growth, and expanding their skills. Above all, we work together to deliver life-changing medicines, with every role playing a vital part in our mission. Caring Deeply. Achieving Excellence. Changing Lives.

At Biogen, we are committed to building on our culture of inclusion and belonging that reflects the communities where we operate and the patients we serve. We know that diverse backgrounds, cultures, and perspectives make us a stronger and more innovative company, and we are focused on building teams where every employee feels empowered and inspired. Read on to learn more about our DE&I efforts.

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