About the role
Job Description
Objetivo:
Responsável pela gestão estratégica e comercial de contas chave (Key Accounts) nos canais de varejo e cash & carry, garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Atua no desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP), negociações de alto nível e excelência na execução no ponto de venda, equilibrando estratégia e execução para maximizar resultados.
Responsabilidades:
1 - Gestão Multicanal (Varejo + C&C)
•Gerenciar contas estratégicas considerando as particularidades de varejo tradicional e atacarejo.
•Adaptar estratégia comercial por canal (mix, preço, promoção e margem).
•Garantir competitividade e posicionamento adequado em diferentes formatos de loja.
2 - Gestão de Contas e Estratégia
•Desenvolver e executar planos comerciais por cliente (sortimento, preço, promoções e visibilidade).
•Construir e liderar Joint Business Plans (JBP) com foco em crescimento sustentável.
•Atuar como principal ponto de contato estratégico com clientes-chave.
3 - Negociação e Execução
•Conduzir negociações de alto impacto equilibrando:
•Volume
•Margem e valor
•Garantir excelência na execução no PDV:
•Distribuição
•Preço / Promoção
•Exposição
4 - Gestão de Performance
•Monitorar Sell-in / Sell-out,
•Ruptura
•Margem
•Elasticidade de preço
•Share de mercado
•Garantir acuracidade de forecast e conduzir revisões periódicas de negócio.
5 - Análise de Dados
•Utilizar ferramentas como Power BI, Excel, Nielsen e Scanntech.
•Transformar dados em estratégias comerciais e argumentos de negociação.
6 - Expansão e Oportunidades
•Identificar crescimento dentro das contas:
•Novas listagens
•Lançamentos
•Aumento de share
•Desenvolver planos estruturados de crescimento por cliente.
7- Governança e Rotina de Negócio
•Conduzir cadência de reuniões com clientes e stakeholders internos.
•Garantir alinhamento com trade marketing, finanças e supply.
•Apoiar fechamento comercial e gestão de investimentos.
Requisitos:
Obrigatórios:
•Ensino superior completo
•Experiência sólida em vendas com grandes contas (FMCG)
•Experiência em varejo e/ou cash & carry
•Vivência com JBP e negociação estratégica
•Excel e PowerPoint avançados
Diferenciais:
•Experiência forte nos dois canais (varejo + C&C)
•Power BI / Nielsen / Scanntech
•Inglês
Location(s)
Minas Gerais, Brazil
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
Aplyr's read
Kraft Heinz is a global food giant, attracting professionals passionate about iconic brands and innovative product development in the food and beverage industry.
What's promising
- •Kraft Heinz offers diverse career paths with roles in sales, R&D, and data science.
- •The company is committed to innovation, evident in its investment in R&D roles.
- •Kraft Heinz's global presence provides opportunities for international career growth.
What to watch
- •Kraft Heinz has faced challenges with adapting to changing consumer preferences.
- •The company has undergone significant restructuring, which can create uncertainty.
- •There is pressure to balance cost-cutting with maintaining product quality.
Why Kraft Heinz
- •Kraft Heinz is known for its portfolio of iconic brands like Heinz and Kraft.
- •The company emphasizes data-driven decision-making in roles like category management.
- •Kraft Heinz's commitment to sustainability is reflected in its product innovation strategies.
Aplyr’s read is generated by AI from public sources. Was it useful?
About Kraft Heinz
The Kraft Heinz Company is one of the largest food and beverage companies in the world, known for its iconic brands and commitment to quality.
