Business Development Manager

แอร์ ลิควิด ก่อตั้งขึ้นในประเทศไทยมานานกว่า 30 ปี โดยมีโรงงานผลิตอยู่ในพื้นที่นิคมอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น หนองแค จังหวัดสระบุรี, แหลมฉบัง จังหวัดชลบุรี และมาบตาพุด จังหวัดระยอง
การผลิตและจำหน่ายออกซิเจน ไนโตรเจน ไฮโดรเจน และก๊าซอื่นๆ อีกมาก คือ ธุรกิจหลักของเรา ด้วยการใช้โมเลกุลเหล่านี้ เราสร้างสรรค์ธุรกิจใหม่อย่างต่อเนื่องเพื่อคาดการณ์ความต้องการของตลาดในปัจจุบันและอนาคตเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า  ดังนั้นเพื่อสนับสนุนธุรกิจที่เติบโตอย่างต่อเนื่องของเรา เรากำลังมองหาพนักงานเพื่อเข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งของทีมงานของเรา

Identify new opportunities, build relationships, negotiate and win new business.

How will you CONTRIBUTE and GROW?

The main objectives :

• PHARMA and NUTRITION

To manage the business via our distributors or directly depending on the countries

• ANIMAL HEALTH

To directly manage the AH business in The Philippines

To manage the AH business via our distributors for the rest of the countries

• OVERALL

To achieve an ambitious double digit sales target allocated to your geographies

To build up the business plan in line with SEPPIC global strategy and adapt to the local market.

To Coordinate and communicate with the local and global marketing team on the local needs, constraints, opportunities in order to be integrated into the global strategy and business plan.

Detailed responsibilities:

• PHARMA and Nutrition Sales management:
• Nutrition:
• Propose and implement an ambitious strategy and action plan aligned with SEPPIC APAC strategy and the Corporate BU strategy. The strategy should consider direct or indirect management of key accounts in combination with the appropriate distributor channel for each country
• Pharma/Nutrition:
• Develop strategic accounts : Identify strategic regional accounts, establish a development strategy and action plan, coordinate customer’s projects within SEPPIC Corporate organization when necessary.
• Pharma:
• Manage directly or indirectly via distributors the existing business and develop a healthy project pipeline with companies, universities and R&D centers
• Deliver the proposed target sales revenue
• Develop and execute specific sales strategies to maximize growth opportunities
• Facilitate all regulatory requirements (Halal, HACCP, ISO 22000, GMP, ICH, etc....)
• Accountable for the customer satisfaction
• Handle customer complaint using our dedicated tool and respond timely to customer

AH Sales management (SEAPAC):

• PHILIPPINES
• Directly handle existing customers
• Follow up existing projects portfolio and develop a healthy project pipeline with Universities, companies, Research Institutes, etc…
• Stay updated of regulatory requirements and liaise with the company's dedicated teams.
• VIETNAM, THAILAND, LAOS, CAMBODIA, MYANMAR
• Measure and challenge the distributors performance with defined KPIs
• Stimulate, motivate, and train the distributors
• Negotiate annual targets & action plan with each distributor
• Perform appraisal of the distributors twice per year
• Develop new business opportunities by promoting partnership and close contacts with research institutes.
• Provide technical support to the prospects/customers in the animal vaccine development, from scientific advices to lab experiments. Coordinate the customer’s projects with SEPPIC corporate team.
• Acquire a good expertise on the vaccine market:
• Develop & maintain close contacts with the main players : manufacturers, consultants, University / Institutes, Key opinion leaders…
• Understand customers needs : products, price constraints, service..
• Identify regulatory authorities and SEPPIC competitors : products, price policy, organization, strengths, weaknesses…
• Deal with customers / distributors product or logistic complain in a timely manner

Overall Sales Management:

• Implement the price management policy (in accordance with Company’s policy)
• Contribute to develop a high level of technical expertise himself/herself and by the distributor's teams in order to provide excellent technical support to the customers : support the distributor in the sales promotion, participate in customer seminars, identify the strengths of SEPPIC ingredients relevant to each country…
• Develop a positive dynamic within SEPPIC distributors network : enhance success stories and problem solvers sharing, communicate on sales best practices..
• Set up CTSC priorities dedicated to the Pharma, Nutrition or Animal Health Ingredients market in the territory.
• Support Customer Care Representative for debt collection when necessary.

Are you a MATCH?

• Qualifications and Experience:

• Bachelor / Master in Sciences preferably in Pharmacology, Nutrition, Bioscience, Chemistry or Immunology
• Minimum 5 years working experience in business development in the Pharma, Nutrition and/or Animal Health industry

• Skills and Knowledge:

• Rich technical knowledge on pharma and nutrition ingredients and formulations and/or immunology/veterinary
• Excellent personal network in pharma, nutrition and/or Animal Health vaccine industry
• Innovative thinking
• Strong business development and entrepreneurship skills
• Be able to travel independently and extensively in the zone
• Ability in working in Project management
• Strong interpersonal and communication skills

About Air Liquide
 

ผู้นำระดับโลกด้านก๊าซ เทคโนโลยี และบริการสำหรับอุตสาหกรรมและด้านสุขภาพ ปัจจุบัน แอร์ ลิควิด มีสำนักงานอยู่ใน 78 ประเทศ มีพนักงานประมาณ 64,500 คน และให้บริการลูกค้าและผู้ป่วยมากกว่า 3.8 ล้านบัญชี ออกซิเจน ไนโตรเจน และไฮโดรเจนเป็นโมเลกุลขนาดเล็กที่จำเป็นสำหรับชีวิต วัตถุ และพลังงาน สิ่งเหล่านี้ก่อร่างสร้างตัวให้เกิดเป็นขอบเขตงานด้านวิทยาศาสตร์ของ Air Liquide และเป็นแกนหลักของกิจกรรมของบริษัทตั้งแต่การก่อตั้งในปี 1902

Our Differences make our Performance

ที่ แอร์ ลิควิด เรามุ่งมั่นที่จะสร้างสถานที่ทำงานที่จะสร้างความหลากหลายและมีส่วนร่วม โดยโอบรวมไว้ซึ่งความหลากหลายของพนักงาน ลูกค้า ผู้ป่วย ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในชุมชน และวัฒนธรรมจากทั่วทุกมุมโลก  เรายินดีต้อนรับและพิจารณาใบสมัครจากผู้สมัครที่มีคุณสมบัติทุกคน โดยไม่คำนึงถึงภูมิหลังของพวกเขา เราเชื่ออย่างแน่วแน่ว่าองค์กรที่มีความหลากหลายเปิดโอกาสให้ผู้คนได้แสดงความสามารถส่วนบุคคลและส่วนรวม และมันจะยิ่งช่วยส่งเสริมความสามารถของเราในการสร้างสรรค์  โดยการดำเนินชีวิตบนพื้นฐานที่ถูกต้อง การมุ่งทำเพื่อผลสำเร็จของเรา และการมุ่งสร้างสภาพแวดล้อมที่มีน่าดึงดูดในโลกที่กำลังเปลี่ยนแปลง