About the role

Job Description

Sales Performance Specialist es un(a) profesional experimentado(a) y orientado(a) a datos, con sólidas habilidades comerciales, operativas y de comunicación. Su objetivo es habilitar el desempeño comercial de los mercados de Centroamérica, actuando como socio(a) del negocio mediante el desarrollo de procesos, estrategias, herramientas y acompañamiento a los equipos para ejecutar planes de acción alineados a los objetivos del negocio (Market Share, Sell Out, Net Sales y otros indicadores comerciales).

Responsabilidades principales

Sales Performance & Sales Fundamentals (Sell Out / Ejecución / Market Share) (40%)

Analizar Sell Out, datos de ejecución y participación de mercado para proponer y dar seguimiento a planes de acción en Centroamérica y regiones de distribuidores.

Mantener actualizadas herramientas y análisis de Market Share.

Ejecutar reuniones de revisión de desempeño comercial (overview) y seguimiento de planes de acción.

Impulsar iniciativas orientadas a crecimiento de participación de mercado.

Reconciliación Sell In vs. Sell Out y rutinas semanales (25%)

Ejecutar rutinas semanales y reuniones de ejecución.

Dar seguimiento a pendientes, análisis y acciones correctivas.

Monitorear crecimiento de VMS, Sell Out y NSV.

Soporte comercial y de categoría (10%)

Ejecutar en tiempo y forma el calendario de performance comercial y el plan anual.

Brindar análisis ad-hoc a otras funciones para habilitar decisiones basadas en datos.

Revisión de desempeño de taskforces internas/externas (25%)

Entregar análisis solicitados y seguimiento de puntos abiertos para regiones estratégicas con taskforces activas.

Dar seguimiento y generar proyecciones para KPIs internos.

KPIs / Métricas de éxito

Financieras: NSV, CMA, GPROS%

No financieras: Value Market Share, KPIs GTM, KPIs individuales

Relaciones clave

Internas: Equipos Comerciales, Categoría, funciones relacionadas a GTM & SP

Externas: Distribuidores país, ejecutivos de proveedores de datos (data providers)

Requisitos (calificaciones mínimas)

Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Finanzas o carreras afines.

+3 años de experiencia en roles de análisis de negocio, idealmente en consumo masivo (CPG), trabajando con información de Market Share, Sell Out, Sell In y otros KPIs comerciales.

Experiencia/entendimiento del contexto comercial de mercados CAM (Centroamérica).

Manejo avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint; experiencia con herramientas de visualización como Power BI.

Alta capacidad analítica, orientación al detalle y habilidades de comunicación efectiva.

Requisitos deseables (plus)

Experiencia trabajando con datasets grandes en entornos dinámicos, convirtiendo hallazgos en decisiones y acciones comerciales.

Conocimiento de KNIME y/o R/Python.

Habilidad para influenciar audiencias internas y externas (clientes/distribuidores) para ajustar objetivos y ejecutar cambios de forma ágil.

Competencias clave

Pensamiento analítico y enfoque en insights accionables

Colaboración transversal y orientación a resultados

Gestión de rutinas, seguimiento y control de ejecución

Influencia y comunicación con stakeholders

Location(s)

San Jose, Costa Rica Local Office

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.

Skills & Tags

sales

Aplyr's read

Kraft Heinz is a global food giant, attracting professionals passionate about iconic brands and innovative product development in the food and beverage industry.
Synthesized from recent postings & public sources

What's promising

•Kraft Heinz offers diverse career paths with roles in sales, R&D, and data science.
•The company is committed to innovation, evident in its investment in R&D roles.
•Kraft Heinz's global presence provides opportunities for international career growth.

What to watch

•Kraft Heinz has faced challenges with adapting to changing consumer preferences.
•The company has undergone significant restructuring, which can create uncertainty.
•There is pressure to balance cost-cutting with maintaining product quality.

Why Kraft Heinz

•Kraft Heinz is known for its portfolio of iconic brands like Heinz and Kraft.
•The company emphasizes data-driven decision-making in roles like category management.
•Kraft Heinz's commitment to sustainability is reflected in its product innovation strategies.

Aplyr’s read is generated by AI from public sources. Was it useful?