About the role
JOB DESCRIPTION:
Le Territory Manager TMTI assure le suivi commercial de l’ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché. Il a une grande connaissance des centres avec lesquels il travaille. Il est force de proposition pour les développer nos parts de marché. Il est capable d’accompagner les procédures en TAVI. Il a aussi un rôle prépondérant dans l’analyse du marché, son évolution à venir et les actions à mettre en place pour développer nos ventes..
Section 2 : MISSIONS ET RESPONSABILITES PRINCIPALES
Le Territory Manager est le point de contact pour assurer toutes les activités commerciales des centres auxquels il est rattaché, à savoir :
Sur le plan commercial :
Gérer les comptes à très forts potentiels, gérer les comptes avec Key Opinion Leader (KOL)
Anticiper, organiser & préparer les appels d’offres en amont de leur parution. Connaître et avoir pris contact avec l’ensemble des parties prenantes pour y répondre au mieux
Répondre aux appels d’offres & autres modes de référencement de nos produits
Défendre la politique de prix de l’entreprise, être proactif sur les besoins & attentes des cardiologues & parties prenantes afin de défendre notre position en amont de la survenue de risque
Surveiller la place de la concurrence, transmettre ces données au marketing & à la direction des ventes. Être force de proposition pour affiner les messages pour contrer la concurrence. Travailler avec le marketing pour apporter un message consistant & affiné
Propose des plans d’actions innovants et adaptés pour continuer à développer les comptes
Connaître les résultats des ventes et anticiper les résultats à court & moyen terme
Sur le plan technique, éducatif & communication :
Le Territory Manager assure le support technique des procédures mitrales & tricuspides, il intervient dans la formation médicale & paramédicale des centres implanteurs.
Il gère les centres d’excellence, qui organisent des évènements éducatifs et qui communiquent beaucoup sur les thérapies « réparation mitrale et/ou tricuspidienne »
Le Territory Manager est force de proposition pour faire évoluer les programmes de formation, en collaboration avec les KOL & le management de la division
Il propose des noms de médecins à impliquer dans les programmes de communication de la division, est force de proposition sur les sujets importants
Il propose aux médecins & paramédicaux de participer aux programmes de formation, workshops & autres évènements proposés par Abbott si nécessaire
Le Territory Manager est un référent pour les autres membres de l’équipe pour ses connaissances techniques et peut assurer des missions de coaching auprès de ses collègues nouveaux arrivants au sein de la division
Sur le plan du therapy développement :
Déterminer les besoins et connaître les caractéristiques de chaque centre
Travailler en étroite collaboration avec les Cardiologues des centres implanteurs pour déterminer la stratégie à adopter
Organiser des évènements dédiés aux centres périphériques et aux correspondants
Impliquer des Key Opinion Leader dans les évènements mis en place afin de donner plus d’attractivité à ceux-ci
Assurer le suivi des actions mises en place et en évaluer l’impact
QUALIFICATION & COMPETENCES :
Diplôme universitaire Scientifique ou Technique dans le domaine biomédical
Formation Marketing – universitaire, école de commerce ou formation continue
Expérience dans le domaine biomédical
Expérience dans le domaine de la vente
Capacités à organiser un secteur de ventes
Maîtrise de l’anglais souhaitée.
The base pay for this position is
N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.
JOB FAMILY:
Sales Force
DIVISION:
SH Structural Heart
LOCATION:
France > Issy les Moulineaux : 3 esplanade du Foncet
ADDITIONAL LOCATIONS:
WORK SHIFT:
Standard
TRAVEL:
Yes, 75 % of the Time
MEDICAL SURVEILLANCE:
Not Applicable
SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable
Aplyr's read
Abbott Laboratories is a leader in healthcare innovation, attracting professionals dedicated to advancing medical technology and patient care on a global scale.
What's promising
- •Abbott's diverse product range offers stability and growth opportunities.
- •Strong global presence enhances career mobility and international experience.
- •Commitment to R&D fosters a culture of innovation and learning.
What to watch
- •Regulatory challenges can impact product launch timelines.
- •High competition in the healthcare sector pressures market share.
- •Complex organizational structure may slow decision-making processes.
Why Abbott
- •Abbott's focus on both diagnostics and nutrition sets it apart from typical pharmaceutical companies.
- •Extensive global footprint provides unique cross-border project opportunities.
- •Abbott's investment in emerging markets offers growth in diverse regions.
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About Abbott
Abbott Laboratories is a global healthcare company that develops and manufactures a wide range of medical devices, diagnostics, nutrition products, and branded generic pharmaceuticals.
